Вакансия: Менеджер по привлечению B2B-партнеров (FinTech / POS-кредитование)
Компания: Платформа OptiPay
Формат работы: Полностью удаленно (Home Office)
Уровень дохода: Выше рынка (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: % с оборота каждого подключенного партнера без «потолка»)
О нас и продукте (Что предстоит продавать)
OptiPay — это современная финтех-платформа (мультибанковский шлюз) для оформления рассрочек и POS-кредитов. Мы работаем с самыми маржинальными и быстрорастущими нишами: онлайн-школы (EdTech), бьюти-академии/наставники и стоматологические клиники.
Почему партнеры легко переходят к нам от конкурентов:
•15 ведущих банков и брокеров в одном окне: умная маршрутизация (каскадирование) заявок доводит процент одобрения до 70–80% (вместо стандартных 30–40% у прямых банков).
•Самые выгодные тарифы на рынке: за счет оптовых объемов мы даем партнерам комиссии ниже, чем при прямом договоре с банком. Плюс возможность оформлять целевые кредиты без потери маржи для бизнеса.
•Нулевой порог входа для клиента: подключение и интеграция за 1–2 дня — 0 ₽. Плюс мы бесплатно обучаем отделы продаж и кураторов партнеров продавать на высокие чеки.
Кого мы ищем (Наш идеальный кандидат)
Мы ищем самостоятельного и голодного до денег B2B-хантера, который понимает механику рынка кредитования и умеет разговаривать с собственниками бизнеса на языке их чистой прибыли.
Что для нас важно:
•Обязателен успешный опыт в B2B-продажах (привлечение новых клиентов, холодный и теплый поиск, выход на ЛПР, закрытие сделок).
•Опыт работы в банках (направление эквайринга, POS-кредитования, РКО, корпоративных продаж) — будет вашим большим преимуществом.
•Опыт работы у кредитных брокеров / в платежных агрегаторах — ИДЕАЛЬНО. Если вы уже знаете, как устроены рассрочки для онлайн-школ, медицины или ритейла, вы выйдете на высокий чек с первой недели (а если есть своя теплая база контактов — заработаете сразу).
Чем предстоит заниматься
•Активный поиск и привлечение новых партнеров (онлайн-школы, продюсерские центры, стоматологические клиники) через удобные для вас каналы: мессенджеры (Telegram/WhatsApp), звонки, нетворкинг.
•Проведение коротких Zoom-презентаций и переговоров с ЛПР (собственники, продюсеры, РОПы, главврачи): показ упущенной выгоды на отказах и сравнение наших тарифов с их текущим решением.
•Сопровождение партнера на этапе подключения: передача на быструю интеграцию и контроль первых проведенных заявок (активация партнера).
Условия работы (Почему у нас круто)
•Доход значительно выше рынка: прозрачная система мотивации, привязанная к обороту подключенных вами партнеров + система повышающих грейдов за активное подключение новых клиентов. Никакого потолка: привели крупную школу или клинику — ежемесячно получаете процент с миллионов их кредитного оборота.
•100% удаленная работа и свобода действий: мы не контролируем каждый ваш шаг и не заставляем сидеть в CRM ради галочки. Нам важен только результат в виде подключенных и работающих партнеров.
•Готовая упаковка для быстрых продаж: мы даем боевые скрипты переписок, конверсионные презентации, калькуляторы экономии и маркетинговые материалы.
•Быстрый цикл сделки: продукт бесплатный во внедрении и сразу приносит клиенту дополнительные +30% к выручке — сделка закрывается за 1–2 касания.
Как откликнуться
Напишите в личные сообщения и откликнитесь с кратким рассказом о себе:
•Где работали в B2B (если есть опыт в банках или у кредитных брокеров — укажите это первой строкой!).
•С какими нишами и чеками работали.
