О компании
Ideals — это глобальная компания, выпускающая B2B SaaS продукты, ориентированные на клиента, которая занимает ведущие позиции на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Более 300 000 компаний и свыше 2 миллионов пользователей по всему миру доверяют нам, и мы помогаем реализовывать высокорисковые бизнес-процессы и важные решения с уменьшением стресса, повышением качества и сокращением времени.
Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный инструмент для совместного использования документов и сотрудничества, предназначенный для проведения due diligence, привлечения финансирования, корпоративной отчетности, лицензионных соглашений, клинических испытаний и других сложных сделок.
О должности
Маркетолог, базирующийся в Токио, который будет руководить интегрированным полевым маркетингом и кампаниями на территории Японии.
Работая в тесном сотрудничестве с региональными и глобальными маркетинговыми командами, вы будете адаптировать глобальное позиционирование, стратегию кампаний и рамки ABM в острые локальные инициативы, которые глубоко резонируют с клиентской базой Tier 1 финансовых учреждений и других компаний.
Вы также будете отвечать за управление бюджетом интегрированных кампаний в вашем регионе. Эта роль сочетает в себе как «стратегическое планирование», так и «исполнение». Поддерживая региональное планирование, вы самостоятельно будете продвигать его, разрабатывая и реализуя полнофункциональные кампании, ориентированные на аккаунты, которые сочетают цифровые, ABM, коммерческие инициативы, контент и влиятельные офлайн и онлайн мероприятия для руководителей. Вы будете строить и оптимизировать все точки взаимодействия с клиентами, стимулируя генерацию сделок, создание возможностей и доходов в вашем регионе.
Место работы: Здание Marunouchi Nijubashi (гибридный режим работы / преимущественно удалённо). При необходимости проведения мероприятий, подготовки или встреч с командой продаж лично потребуется выход в офис или поездки, однако повседневная работа возможна из дома (удалённо).
Почему Ideals?
•Лидерство на рынке: более 18 лет опыта в сфере VDR, получившие высшие оценки на G2 и UpGuard. Наш продукт используется более чем в 10% мировых сделок M&A, демонстрируя среднегодовой темп роста (CAGR) 31%, что значительно превышает отраслевой средний показатель (11%).
•Сертификация GPTW: дочерние компании Ideals в США и Великобритании получили высокую оценку от 98% сотрудников и были признаны «Отличным местом для работы (Great Place to Work)».
•Устойчивый рост: мы поддерживаем прибыльный рост без привлечения внешнего капитала (bootstrap), стремясь увеличить выручку в 5 раз и стать единорогом в течение следующих 5 лет.
Основные обязанности
Партнёрство с отделом продаж
Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж в Японии для определения приоритетных сегментов, ключевых клиентов и маркетинговых приоритетов, напрямую влияющих на расширение воронки продаж. Выступать в роли маркетингового лидера для японской команды продаж, обеспечивая эффективное взаимодействие с клиентами Tier 1.
Интегрированные кампании
Планировать и реализовывать интегрированные многоканальные кампании, которые постепенно повышают вовлечённость приоритетных сегментов от начального узнавания до устойчивого взаимодействия, формируя узнаваемость бренда и приводя к значимым сделкам, инициируемым отделом продаж.
Полевой маркетинг
Возглавлять полевой маркетинг в регионе в тесном сотрудничестве с командой продаж. Стратегически планировать и проводить мероприятия и офлайн-активности в рамках широких кампаний, обеспечивая конкретные бизнес-результаты.
ABM (маркетинг, ориентированный на аккаунты)
Работать с глобальной командой, уделяя особое внимание стратегическим клиентам в Японии, строить базу ABM и реализовывать, а также постоянно улучшать плейбуки (модели инициатив).
Данные и отчётность
Отслеживать показатели эффективности и влияние на воронку продаж, преобразовывать данные в чёткие и практические инсайты. Сотрудничать с RevOps и маркетинговыми операциями для выявления успешных инициатив, проблем и областей, требующих поддержки.
Локализация глобальной стратегии
Обеспечивать глубокое понимание японского рынка и потребностей клиентов. Адаптировать глобальные стратегии под региональные особенности, чтобы кампании и сообщения эффективно резонировали с японским рынком.
Требования
•Свободное владение японским языком на уровне носителя / деловой уровень английского языка
•Минимум 3 года опыта в B2B маркетинге с фокусом на интегрированные кампании, полевой маркетинг, ABM или генерацию спроса.
•Подтверждённый опыт полного цикла реализации полевого маркетинга, включая организацию и управление офлайн/онлайн мероприятиями (предполагается минимум 10 мероприятий в год).
•Способность гибко работать как «стратег», разрабатывая региональные стратегии совместно с руководством, так и «практик», выполняя детальные задачи.
•Высокие навыки построения отношений: быть надёжным партнёром для старших руководителей отдела продаж и вести убедительный диалог с C-уровнем (топ-менеджментом).
•Умение работать с данными и аналитикой: читать дашборды, анализировать показатели, предлагать чёткие улучшения и следующие шаги на основе данных.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки: структурировать сложные идеи и концепции в лаконичные и убедительные истории (нарративы), которые находят отклик у руководства и лиц, принимающих решения.
Желательные навыки
•Практический опыт ABM (маркетинг, ориентированный на аккаунты)
•Ясные достижения в совместном с командой продаж планировании воронки и реализации программ, которые приводят не просто к выполнению активностей, а к реальному привлечению сделок и созданию возможностей (оппортьюнити)
Что мы предлагаем
Для лучшей работы
•Гибкость гибридного режима работы, позволяющая выбрать оптимальный формат
•Бюджет на организацию домашнего рабочего места
•Субсидии на использование коворкингов
•Индивидуальный IT-бюджет на покупку дополнительного оборудования
•Доступ к передовым технологиям и инструментам с поддержкой ИИ
Для роста
•Доступ к «Ideals Academy» с широким выбором курсов
•Инвестиции в внешние тренинги и развитие навыков
•Поддержка в создании индивидуального плана развития (PDP)
•Субсидии на профессиональную литературу и подписки
•Поддержка в выступлениях и публикациях
•Возможности внутреннего карьерного роста
Для благополучия
•Индивидуальные пакеты оздоровления для поддержки физического и психического здоровья
•Финансовая поддержка спортивных соревнований
•Оплачиваемые отпуска по состоянию здоровья
•15 рабочих дней ежегодного оплачиваемого отпуска
Дополнительные преимущества
•Бюджет на региональные мероприятия в глобальных офисах
•Развитая программа внутреннего реферирования
Наша культура
Преданность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, которые разделяют эти ценности, чтобы создать команду, где талантливые люди могут безопасно раскрывать свой потенциал на полную мощность.
