Основные моменты роли
•Менеджер по полевому маркетингу, данные
•Местоположение: Эспоо, Финляндия
•Отдел: Маркетинг данных и миссий
•Подчиняется: Директору по маркетингу данных и миссий
•Тип занятости: Постоянная
•Модель работы: Гибридная (3 дня в неделю в офисе)
•Трудоустройство подлежит применимому проверочному контролю безопасности (включая SUPO, если требуется)
Почему эта роль важна
Менеджер по полевому маркетингу обеспечивает коммерческий эффект, выполняя маркетинговые мероприятия на местах в тесном сотрудничестве с командой продаж данных. Эта роль переводит стратегию кампании в практические действия, отвечая за проведение мероприятий и поддержку продаж на ключевых рынках и в коммерческих вертикалях. Менеджер по полевому маркетингу работает на стыке продаж и маркетинга, сосредотачиваясь на генерации квалифицированного потока сделок и ускорении их заключения через целевые полевые активности.
Кто мы
ICEYE — мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любой точке Земли.
ICEYE владеет крупнейшим и самым продвинутым в мире созвездием спутников с синтетической апертурой радара (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные с непревзойденным качеством, минимальной задержкой и частотой повторных наблюдений, в любую погоду, днем и ночью. Правительствам, которые выбирают управление собственным созвездием, мы предоставляем эту проверенную возможность в виде суверенной системы.
Созвездия, построенные ICEYE, обслуживают клиентов в сферах обороны и разведки, мониторинга окружающей среды, страхования и управления чрезвычайными ситуациями. Мы способствуем быстрым решениям, которые делают будущее безопаснее.
Основанная и со штаб-квартирой в Финляндии, ICEYE работает по всему миру с более чем 1000 сотрудниками в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Ваши ежедневные обязанности
•Тесно сотрудничать с командой продаж данных для определения приоритетов полевого маркетинга в соответствии с целями по потоку сделок и ключевыми клиентами.
•Планировать и проводить мероприятия от начала до конца: выставки, круглые столы с клиентами, полевые акции и мероприятия, организуемые ICEYE, релевантные коммерческим вертикалям данных.
•Управлять продвижением перед мероприятием, координацией на месте и последующими действиями после мероприятия, включая сбор лидов и передачу их в отдел продаж.
•Адаптировать глобальные материалы и сообщения кампаний для использования на местах, обеспечивая наличие готовых к продажам материалов для каждой активности.
•Координировать работу с отделами продуктового маркетинга и контент-маркетинга, чтобы материалы для полевого маркетинга отражали актуальное позиционирование и сообщения о продукте.
•Отслеживать и отчитываться о результатах полевого маркетинга, делясь метриками влияния на поток сделок и выводами с командами маркетинга и продаж.
•Поддерживать календарь полевого маркетинга в соответствии с приоритетами продаж и общим графиком маркетинговых кампаний.
•Информировать команды продаж о предстоящих полевых мероприятиях и обеспечивать согласованность целей и процесса последующих действий.
•Управлять бюджетом полевого маркетинга, отслеживая расходы в соответствии с планом и оптимизируя коммерческую отдачу.
•Поддерживать активацию каналов партнеров в сотрудничестве с менеджерами по каналам, включая совместные маркетинговые материалы, участие партнеров в мероприятиях и обучение на местах для гипермасштаберов, геопространственных реселлеров и системных интеграторов.
Что мы ищем
Обязательные требования:
•6-10 лет релевантного опыта в маркетинге в B2B или B2G средах, предпочтительно в обороне, технологиях, SaaS, геопространственных или ориентированных на данные отраслях.
•Подтвержденный опыт реализации программ полевого маркетинга с прямым сотрудничеством с отделом продаж и измеримым влиянием на поток сделок.
•Сильные навыки управления мероприятиями: планирование, логистика, продвижение и последующая работа после мероприятий.
•Опыт адаптации сообщений и материалов кампаний для использования в полевых и продажных контекстах в различных коммерческих вертикалях.
•Опыт поддержки или работы в рамках каналов продаж, включая совместный маркетинг или мероприятия по поддержке партнеров.
•Исключительные навыки письменного и устного общения.
•Свободное владение деловым английским языком.
•Доказанная способность сотрудничать и влиять на команды продаж.
•Успешная работа в условиях быстрого роста.
•Гибкий, практический подход с сильным вниманием к деталям исполнения.
Работа в ICEYE
В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлеченной команде, объединенной амбициями делать невозможное возможным. Как глобальный масштабируемый стартап, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех — наш приоритет, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество — ключ к победе.
Как мы работаем (Наши ценности)
•Делать невозможное возможным: Мы ставим амбициозные цели и сохраняем спокойствие под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда становится сложно, и продолжаем двигаться, пока не найдем решение.
•Быть любопытным: Углубляться, задавать вопросы, внимательно слушать и критически мыслить. Понимать «почему» за решениями.
•Видеть общую картину: Быть в курсе происходящего в компании, чтобы принимать лучшие решения. Учитывать, как ваша работа влияет на других.
•Стимулировать эффективную командную работу: Создавать психологическую безопасность, приглашать разные точки зрения и строить инклюзивные команды. Нет плохих вопросов.
•Действовать как одна команда: Мы побеждаем вместе. Мы распределяем задачи по подходящим исполнителям и остаемся гибкими при смене приоритетов.
•Получать удовольствие: То, что мы делаем, важно — и это должно приносить радость. Отмечать прогресс, гордиться результатами и делиться победами.
Преимущества
Наши преимущества разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия как на работе, так и за ее пределами. Мы постоянно их улучшаем на основе отзывов сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от местоположения. Отдел по привлечению талантов подтвердит, что применимо для этой роли и местоположения в процессе отбора.
