Описание
Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Вакансия открыта в команде "Астра Консалтинг". Мы занимаемся миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, вендорским надзором, расширенной сервисной поддержкой и сопровождением, оказанием услуг по информационной безопасности и управлению проектами.
Задачи
•Выполнение личного плана по выручке
•Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно)
•Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи)
•Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений
•Формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик
•Подготовка коммерческих предложений и презентаций
•Проведение коммерческих переговоров
•Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки
•Контроль маржинальности сделок
•Взаимодействие с КАМами, практиками и техническими командами
•Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества
•Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж
Требования
•Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет
•Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере
•Опыт работы с Enterprise-клиентами
•Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов
•Опыт ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев)
•Навык проведения коммерческих переговоров
•Навык выявления потребностей клиента
•Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций
•Умение читать технические задания
•Понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами
•Понимание жизненного цикла ИТ-проектов
•Понимание принципов формирования стоимости и маржинальности проектов
Будет плюсом:
•Опыт пресейла
•Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, виртуализация, сети, резервное копирование)
•Опыт участия в конкурсах или тендерах
•Знание требований в области информационной безопасности
Условия
•Уверенность в будущем
•Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход
•Оформим полис ДМС со стоматологией
•Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место
•Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть
•Конкурентная заработная плата
•Гибридный формат работы
