Описание
«Астра Мониторинг» — российская платформа мониторинга ИТ-инфраструктуры и приложений от «Группы Астра», замещающая западные системы в корпоративном и государственном сегментах. Вы будете вести полный цикл сделки — от первого контакта до подписания договора — с тёплым входом к заказчикам через аккаунт-команды группы, в связке с пресейл-инженерами и партнёрским каналом. Продукт со встроенным искусственным интеллектом и растущим спросом.
Задачи
•Ведение полного цикла сделок по продукту «Астра Мониторинг» как единственного ответственного за результат: от первого контакта до подписания договора и оплаты.
•Выполнение планов продаж по выручке, новым клиентам и новым проектам.
•Управление воронкой продаж, дисциплинированное ведение CRM и формирование точного еженедельного прогноза.
•Поиск и привлечение новых заказчиков (корпоративный и государственный сегменты), развитие отношений с действующими клиентами.
•Проведение встреч, презентаций и демо для ИТ-руководителей и лиц, принимающих решения (ЛПР).
•Работа в непрямой модели: координация с аккаунт-командами (KAM), менеджерами по партнёрам (PAM), интеграторами и дистрибьюторами для продвижения продукта.
•Взаимодействие с пресейл-инженерами, продуктовой командой и маркетингом.
•Подготовка коммерческих предложений и работа с документацией.
Требования
•Опыт B2B-продаж ИТ-решений, ПО или инфраструктурных продуктов от 3 лет.
•Подтверждённый опыт выполнения плана продаж и ведения сложных многоэтапных сделок.
•Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками.
•Понимание специфики продаж технически сложных решений (инфраструктура, мониторинг ИТ-систем, ИБ).
•Навык ведения переговоров на уровне ЛПР и ИТ-директоров.
•Знание принципов работы непрямой модели продаж (через партнёров, интеграторов, реселлеров).
•Умение работать в командной и матричной структуре продаж.
•Системный подход к ведению воронки, сделок и коммерческой документации в CRM.
•Личные качества: ориентация на результат, проактивность, ответственность, навыки эффективной коммуникации в кросс-функциональной среде.
Будет плюсом
•Опыт продаж решений в области мониторинга ИТ-инфраструктуры, эксплуатации, DevOps, SRE.
•Понимание рынка российского ПО, трендов и задач импортозамещения.
•Опыт работы с тендерами, закупочными процедурами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и проектными продажами.
•Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC).
•Техническая эрудиция: понимание базовых принципов работы Linux, Kubernetes, API и современной ИТ-инфраструктуры.
•Опыт работы с CRM Bitrix24.
•Опыт работы в вендоре, системном интеграторе или компании-разработчике инфраструктурного ПО.
Условия
•Стабильный и прозрачный "белый" доход (по ТК РФ).
•Полис ДМС.
•Корпоративный спорт: сноуборд, лыжи, дайвинг, бег и пр., спонсируемые футбольная и волейбольная команды, поддержка киберспорта, турниры по настольному футболу.
•Конкурентная заработная плата.
•Офис в трёх минутах от м. Бутырская.
