Обязанности:
— Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с фокусом на рост объёмов продаж, захвата новых долей рынка, выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности.
— Развитие каналов сбыта:
— Расширения ассортимента (поиск нового продукта) в рамках реализации коммерческой стратегии.
— Формирование стабильного потока новых клиентов, развитие текущей базы. Поиск новых партнёров на территории РФ за рубежом, ведение переговоров, заключение контрактов на выгодных условиях. Наличие собственной базы будет огромным плюсом.
— Мониторинг рынка, анализ конкурентов и трендов, поиск новых ниш и направлений для бизнеса.
Требования:
•Конкретные результаты: рост продаж и прибыли, привлечение крупных клиентов, выход в новые сети и регионы, развитие экспортных поставок.
— Опыт в B2B‑продажах от 5 лет, желательно в строительных материалах, инженерных системах, трубопроводах или смежных индустриальных сегментах.
— Управленческий опыт от 3 лет: управление отделом продаж/коммерческим блоком, постановка процессов, KPI, мотивация команды.
— Профильное образование: экономика, менеджмент, инженерное (строительство, теплоэнергетика, машиностроение) — последнее будет сильным плюсом из‑за технической специфики ППУ‑труб.
— Понимание рынка теплоснабжения и трубопроводов: как устроены закупки у теплосетей, застройщиков, подрядчиков, специфика тендеров (в т. ч. 223‑ФЗ/44‑ФЗ, если работа с госзаказчиками).
— Представление о номенклатуре и производстве: диаметры труб, типы оболочек (оцинкованная сталь, полиэтилен), фасонные изделия, комплекты изоляции стыков — чтобы управлять продуктовой линейкой и комплектацией заказов.
— Договорная работа: понимание специфики договоров поставки, спецификаций, графиков отгрузки, приёмки и рекламаций.
— Переговорная сила и клиентоориентированность: умение вести переговоры с техническими и закупочными службами, аргументировать ценность продукта и защищать маржу.
— Системное мышление: способность видеть всю цепочку от производства до отгрузки и закрытия документов, быстро выявлять узкие места.
— Стрессоустойчивость и ориентация на результат: в B2B длинные циклы сделок, много согласований и изменений; важно доводить проекты до результата.
— Лидерство и умение обучать: способность ставить задачи, мотивировать команду, передавать технические и коммерческие знания продавцам.
Условия:
— Уровень вознаграждения и система мотивации обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и согласованных целей.
— Место работы, график, формат присутствия и условия командировок обсуждаются на собеседовании.
