Описание
Анна Лафарг — один из крупнейших оптовых продавцов посуды, подарков и предметов интерьера в России и странах СНГ. Компания работает с 1998 года. Среди партнёров — сети фирменных магазинов, супермаркеты и гипермаркеты, крупные универмаги, оптовые компании, маркетплейсы и интернет-магазины.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии оптового направления: анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых точек роста.
•Формирование и защита бюджета продаж, планирование задач для команды и контроль их выполнения.
•Расширение клиентской базы и географии продаж, развитие работы с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами.
•Руководство отделом оптовых продаж: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников.
•Внедрение и контроль стандартов работы с клиентами, системы отчётности.
•Участие в подборе, адаптации и обучении торгового персонала.
•Проведение личных переговоров с ключевыми партнёрами, заключение и сопровождение крупных контрактов.
•Контроль дебиторской задолженности, работа с условиями оплаты и отсрочек.
•Согласование коммерческой политики с отделами закупок, логистики и маркетинга.
•Участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики совместно с руководством.
Требования
•Высшее образование.
•Опыт на позиции коммерческого директора, руководителя отдела оптовых продаж или аналогичной руководящей роли от 3–5 лет.
•Опыт личных продаж в канале B2B и результативных переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров.
•Опыт управления командой: постановка целей, контроль, развитие сотрудников.
•Стратегическое мышление, умение работать в условиях многозадачности.
•Аналитические навыки: работа с данными, понимание принципов финансового и коммерческого планирования.
•Владение современными техниками продаж.
•Знание специфики работы с федеральными сетями, оптовыми компаниями и маркетплейсами.
•Лидерские качества, ориентированность на результат, системность.
Будет плюсом:
•Опыт работы с товарами премиального сегмента;
•Понимание специфики импортных поставок и работы с международными брендами.
Условия
•Конкурентный доход: оклад + ежемесячные и годовые бонусы по результатам. Уровень обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
•Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» заработная плата.
•Реальные полномочия: прямое подчинение генеральному директору, возможность влиять на коммерческую стратегию компании.
•Стабильность и масштаб: компания на рынке с 1998 года, широкая клиентская база, эксклюзивные права на ряд международных брендов.
•График работы: 5/2, офис в Москве.
