Описание
Robzar - IT-компания, которая создаёт CRM и цифровые решения для автобизнеса: автосервисов, магазинов автозапчастей, дистрибьюторов и сетей. Наш продукт помогает клиентам систематизировать продажи, управлять складом, работать с клиентской базой и увеличивать выручку. Сейчас мы активно растём и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя коммерческий блок и станет драйвером роста: выстроит системные продажи, соберёт команду и масштабирует наш продукт на рынке. Это роль для человека, который любит одновременно стратегию и «руки»: готов выстраивать процессы, лично выходить на ключевых клиентов и управлять командой через цифры.
Задачи
•Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании: каналы продаж, сегменты, ценовая политика, планы по выручке.
•Отвечать за выполнение плана продаж и ключевые коммерческие показатели (выручка, маржа, средний чек, конверсия).
•Анализировать рынок автобизнеса и автозапчастей, находить новые точки роста и выходить в новые сегменты.
•Выстраивать системные продажи: воронка, скрипты, регламенты, этапы сделки.
•Лично вести переговоры с ключевыми и крупными клиентами, закрывать сложные сделки.
•Работать с договорами: согласование условий, коммерческие предложения, контроль сделок на всех этапах.
•Отбирать, обучать и мотивировать команду продаж и аккаунт-менеджеров.
•Строить систему мотивации (KPI, бонусы), проводить регулярную оценку и развивать сотрудников.
•Выступать в роли «играющего тренера»: показывать на личном примере, как закрывать сделки.
•Выстраивать и контролировать работу в CRM: воронки, задачи, аналитика, отчётность.
•Совместно с продуктом и маркетингом улучшать процессы лидогенерации и конверсии.
•Обеспечивать прозрачную отчётность для собственника по всем коммерческим направлениям.
Требования
•Опыт на позиции коммерческого директора, руководителя отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.
•Опыт продаж IT-продуктов / SaaS / CRM-систем (B2B).
•Успешный опыт построения отдела продаж и найма команды.
•Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и аналоги).
•Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями и условиями сделок.
•Сильные навыки переговоров и работы с ключевыми клиентами.
•Ориентация на цифры и результат: умеете считать воронку, маржу, unit-экономику.
•Лидерство и умение вести за собой команду.
•Системность, ответственность, самостоятельность.
•Энергия и желание расти вместе с продуктом.
•Готовность работать в офисе в Москве.
Будет плюсом: понимание специфики автобизнеса и/или рынка автозапчастей.
Условия
•Доход 200 000 – 300 000 ₽ на руки (оклад + бонусы/KPI по результатам).
•Работу в продуктовой IT-компании с реальным влиянием на результат.
•Офис в Москве, комфортные условия.
•Быстрые решения без бюрократии: доступ к собственнику и прямая зона влияния.
•Возможность строить коммерческий блок «под себя» и влиять на стратегию компании.
•Перспективу роста до уровня, где ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
