О компании
ООО «Султан» — стабильное и динамично растущее пищевое производство. На рынке более 20 лет (с 2005 года), направление кулинарии и замороженной выпечки успешно развивается с 2013 года.
Наш масштаб:
•245 сотрудников
•Годовой оборот ~1 млрд рублей
•Отгрузки по всей России
•Работа с крупным ритейлом и локальными сетями
Продукт: готовая еда и замороженная выпечка — категории с устойчивым трендом на рост.
Почему открыта эта вакансия
Мы прошли этап хаотичного роста и вышли на точку трансформации. Нам нужен не просто «продажник», а архитектор коммерческого блока.
Сильный лидер, который:
•достроит системную структуру продаж
•укомплектует команду
•оцифрует процессы
•выведет компанию на новый финансовый рубеж
Это роль для того, кто хочет не «работать в продажах», а строить бизнес.
Что предстоит делать
Стратегия
Разработка и реализация коммерческой, ценовой, ассортиментной и маркетинговой стратегии.
Команда и структура
Формирование и руководство коммерческим блоком: отдел продаж, маркетинг, закупки и категорийный менеджмент. Найм, обучение и мотивация ключевых сотрудников.
Продажи и каналы
Развитие ключевых клиентов (Key Account) и агрессивный поиск новых точек роста. Управление системой продаж.
Аналитика и продукт
Мониторинг рынка, конкурентов и потребительских трендов в сегменте Food/FMCG. Формирование уникального торгового предложения (УТП).
Финансы
Участие в бюджетировании, контроль P&L, управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальности.
Ценообразование
Адаптация ценовой политики под реалии рынка и требования ритейлеров.
Кому мы доверим эту роль
•Опыт: успешная работа в должности Коммерческого директора / Директора по продажам в пищевом производстве (FMCG, продукты питания, кондитерские изделия, замороженная продукция, молочная группа) от 3 лет
•Рынок: глубокое понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями (X5, Магнит и др.)
•Навыки: отличное знание инструментов анализа рынка, ценообразования и управления ассортиментной матрицей
•Финансы: умение говорить на языке цифр. Опыт работы с бюджетированием, финансовыми моделями, показателями EBITDA и маржинальности
•Лидерство: развитые управленческие навыки, умение выстраивать процессы с нуля и брать ответственность за результат
•Образование: высшее (желательно профильное: пищевое, экономика, менеджмент)
•ПО: уверенный пользователь 1С, Excel (сводные таблицы, сложные формулы), CRM-систем
Что мы предлагаем
•Доход: конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система KPI — от 350 000 ₽ на руки
•Статус и влияние: прямое подчинение генеральному директору. Полномочия для реального влияния на бизнес
•Команда в подчинении: отдел продаж, маркетинг, закупки — численность блока формируется при вашем участии
•График: 5/2 с 9:00 до 18:00
•Мобильность: основное рабочее место — г. Арск
•Командировки: предусмотрены, все расходы компенсируются
•Соцпакет: оформление по ТК РФ с первого дня, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные
•Испытательный срок: 6 месяцев
Почему это стоит рассмотреть
•Вы не просто управляете продажами — вы строите коммерческий блок с нуля
•Прямой доступ к генеральному директору и реальное влияние на бизнес
•Компания с 20-летней историей и оборотом ~1 млрд рублей
•Продукт в растущей категории Food/FMCG
•Возможность вывести компанию на новый финансовый рубеж и стать частью её трансформации
Как откликнуться
Присылайте резюме с пометкой «Коммерческий директор» — и мы свяжемся для дальнейших этапов.
