О компании
Компания развивает онлайн-площадку в fashion-сегменте: одежда и аксессуары российских брендов среднего и премиального уровня. Продукт уже работает, а бизнес на ранней стадии коммерческого роста и готовится масштабировать продажи по всей России. Коммерческий директор будет строить модель роста и отвечать за её результат, а также сам соберёт нужную ему команду. Подчинение — напрямую руководству компании. Это роль для hands-on руководителя, который готов лично погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами.
Вакансию ведёт кадровое агентство GB Agency.
Условия
•Цели не спускаются сверху: вы сами изучаете данные, предлагаете реалистичный план и обосновываете бюджет.
•Удалённая работа из любого города России.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•ДМС после испытательного срока.
•Рекламный бюджет не ограничен жёстко заранее: ресурсы согласовываются под обоснованный план.
•Сильная собственная команда разработки, готовая реализовать нужные изменения продукта.
•Свобода в формировании коммерческой команды: найм, изменение структуры, привлечение подрядчиков.
•Возможность построить коммерческую функцию с нуля и масштабировать бизнес.
Требования
•От 3 лет hands-on опыта управления коммерческими показателями собственного интернет-магазина, маркетплейса или онлайн-площадки.
•Личное управление ключевыми e-commerce метриками: конверсия, CAC, ДРР, ROAS, средний чек, новые и повторные покупки.
•Глубокое понимание воронки и пользовательского поведения: умение самостоятельно находить точки потерь на сайте и ставить задачи продукту.
•Опыт управления рекламными каналами и бюджетом через эффективность, а не через простое увеличение расходов.
•Опыт переговоров с брендами и профессиональный вес, достаточный для привлечения крупных игроков.
•Опыт планирования и план-факт анализа, уверенная работа с Excel и многолистовыми финансовыми моделями.
•Реальные кейсы с цифрами (исходная ситуация, цель, действия, бюджет, результат, ваша роль) и высшее образование.
Будет плюсом
•Техническое, особенно физико-математическое, образование.
•Опыт в fashion e-commerce.
•Опыт построения CRM-маркетинга и механик возврата покупателей.
•Опыт масштабирования онлайн-бизнеса на новую аудиторию и рынки.
Обязанности
•Построить и реализовать модель коммерческого роста: сформировать годовой и помесячный план, обосновать бюджет и ресурсы, отвечать за достижение целей.
•Анализировать воронку от визита до заказа, находить причины потери покупателей и вместе с продуктовой и технической командами повышать конверсию.
•Выбирать и тестировать рекламные каналы, повышать эффективность маркетинговых расходов, развивать повторные продажи и постпродажную коммуникацию.
•Привлекать новые бренды и развивать работу с текущими, лично вести ключевые переговоры с крупными fashion-брендами.
•Сформировать коммерческую команду и обеспечить слаженную работу коммерции, маркетинга, продукта и разработки; регулярно вести план-факт анализ и корректировать действия.
