О проекте
Ищем коммерческого лидера с глубоким пониманием ниши Fashion на Wildberries, который умеет находить коммерчески успешный продукт, быстро оборачивать капитал и строить эффективные продажи.
Вы получите в управление развитый и полностью финансируемый проект по модели Fast Fashion с прямыми закупками с фабрик Кыргызстана и Китая. Ваша задача — кратное масштабирование проекта, занятие доли рынка.
У нас уже выстроена команда (30 человек), основные процессы, мы продаем от 100 000 единиц товара ежемесячно.
Ключевые задачи
•Управление стратегией и P&L проекта
•Управление ассортиментной стратегией, переговоры с ключевыми поставщиками
•Управление продажами на WB: разработка стратегии продвижения, ценообразования, работы с карточками и внутренней рекламой
•Построение цепочки Fast-поставок: тестирование микро-партий (50–100 шт.), быстрая аналитика, оперативный дозакуп/дошив успешных позиций
Наши ожидания
•Успешный опыт управления продажами в категории Fashion (женская одежда) на Wildberries от 3 лет. Опыт работы с рынками а-ля Садовод, Дордой, Тяк и т.д. — будет преимуществом
•Опыт управления оборотами от 500 млн в год
•Понимание коммерческой экономики товарной матрицы (маржа, оборачиваемость, % выкупа, ROI)
•Навыки «полевых» закупок и оценки качества готового продукта «руками и глазами»
•Высокая адаптивность, стартаперский склад ума, готовность выстраивать процессы «на лету»
•Высокие коммуникативные навыки, дипломатичность, способность находить общий язык с поставщиками из Центральной Азии
Условия
•Высокий суммарный доход (фиксированная часть + прозрачные бонусы от выполнения финансовых показателей). Уровень готовы обсуждать
•Локация: Москва, гибридный режим работы. Командировки в регионы производства (Киргизия, Китай)
•Прямая подчиненность CEO: минимум согласований, максимальная скорость внедрения идей
