О компании
АвтоТаун — франчайзинговая сеть магазинов автозапчастей. С 2008 года продаём новые и контрактные автозапчасти через розничные магазины, оптовое направление, сайт, Drom и FarPost.
Ищем коммерческого директора для роста продаж и валовой прибыли действующей сети. В центре внимания — работа юнитов, каналы продаж и товарные запасы.
Задачи
•Юниты. Планировать продажи, анализировать отклонения и организовывать необходимые изменения через руководителей юнитов. Отвечать за выполнение планов в рамках функциональных полномочий.
•Франчайзи. Выстраивать взаимодействие с независимыми партнёрами, согласовывать коммерческие решения и координировать выполнение договорённостей.
•Каналы продаж. Выявлять причины потери заказов в рознице, оптовом направлении и интернет-продажах, внедрять меры по их устранению.
•Цены и ассортимент. Готовить предложения по ценам и скидкам, определять потребность в товарах, согласовывать с закупками ассортимент, товарное обеспечение и меры по управлению запасами.
•Покупатели. Согласовывать с маркетингом и контакт-центром задачи по привлечению покупателей, обработке обращений и качеству обслуживания.
Ожидаемые результаты
•Выполнение планов продаж и рост валовой прибыли юнитов.
•Повышение доли обращений, завершившихся покупкой, и повторных продаж.
•Измеримый коммерческий эффект от совместной работы с франчайзи.
•Ускорение оборачиваемости запасов и сокращение залежалых остатков при сохранении наличия востребованных товаров.
Наш кандидат
Руководитель с опытом работы в территориально распределённой розничной сети и подтверждёнными достижениями в продажах, валовой прибыли и экономике магазинов.
Важны понимание ценообразования и управления ассортиментом, умение достигать целей через руководителей юнитов и договариваться с независимыми партнёрами.
Опыт в автозапчастях, технически сложных товарах или франчайзинге — преимущество. Рассматриваем кандидатов из других направлений товарной розницы.
Условия
•Работа с действующей сетью, сочетающей розницу, оптовые и интернет-продажи.
•Фиксированное вознаграждение и премия по согласованным показателям.
•Место и формат работы обсуждаются индивидуально.
•Командировки в магазины сети.
В отклике расскажите, какой сетью вы управляли, каких измеримых результатов достигли и за счёт каких решений.
