# Коммерческий директор / CCO (e-commerce)
Medical Planet — ведущий производитель и поставщик современных решений в сфере реабилитации детей и взрослых.
Наши основные клиенты — семьи с детьми с ДЦП, СМА и другими особенностями. За каждым заказом для нас стоит не просто покупатель, а человек и его реальная жизненная ситуация. Поэтому мы глубоко разбираемся в потребностях клиента, помогаем выбрать подходящее решение и сопровождаем его после покупки.
За 5 лет Medical Planet:
•вошла в топ-5 интернет-магазинов технических средств реабилитации для детей с нарушениями опорно-двигательного аппарата;
•запустила собственный бренд VitaMove — линейку современных реабилитационных тренажёров;
•открыла шоурум Medical Planet в Краснодаре;
•создала собственное производство низкотемпературного термопластика — инновационного материала для изготовления ортопедических изделий, протезов и других средств реабилитации.
Сегодня Medical Planet выходит на новый этап развития. Наша цель — масштабировать продажи через собственный интернет-магазин, усиливать работу с клиентской базой и развивать направление собственных торговых марок.
Для этого мы ищем коммерческого директора / CCO с перспективой роста до CEO, который возьмёт ответственность за рост выручки и прибыли, обеспечит развитие собственного интернет-магазина как единой коммерческой системы и станет одним из ключевых партнёров собственника в развитии компании.
Чем предстоит заниматься
•Формировать совместно с собственником коммерческую стратегию компании и отвечать за её реализацию;
•Обеспечивать рост выручки, валовой и чистой прибыли, управлять коммерческим P&L;
•Руководить коммерческим контуром: маркетингом, продажами B2C и B2B, продуктом, ассортиментом, медицинским продвижением и развитием СТМ;
•Масштабировать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж компании;
•Развивать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг как самостоятельный канал продаж;
•Определять точки роста в продуктах, категориях, клиентских сегментах и каналах, запускать и масштабировать новые коммерческие направления;
•Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюджет и выполнение плана по прибыли.
Кого мы ищем
•Опыт работы коммерческим, генеральным, исполнительным директором или руководителем крупного коммерческого направления от 3 лет;
•Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3-10 млрд ₽;
•Обязательный опыт развития собственного интернет-магазина, а не только продаж через маркетплейсы;
•Опыт работы в B2C с физическим продуктом;
•Опыт ответственности за выручку, валовую и чистую прибыль, маржинальность и P&L;
•Сильный коммерческий бэкграунд: продажи, маркетинг, ассортимент, ценообразование, CRM и развитие каналов;
•Понимание входящих и исходящих продаж, работы контакт-центра, реактивации базы и повторных продаж;
•Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки и прибыли, масштабирование e-commerce, развитие нового направления или вывод продукта на рынок;
•Ориентация на коммерческий результат, предпринимательский подход, энергичность и высокий темп работы.
Преимуществом будет опыт
•создания или развития собственных торговых марок;
•работы в медицине, реабилитации, ортопедии или товарах для здоровья;
•продаж сложного продукта с высоким средним чеком и консультационным подбором;
•взаимодействия с производителями, импортом и ВЭД (Китай).
Мы предлагаем
•Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + премии за коммерческий результат;
•Полностью удалённый формат работы в графике 5/2 с 9.00 до 18.00;
•Возможность возглавить следующий этап коммерческого развития Medical Planet;
•Прямое взаимодействие с собственником и реальные полномочия для управления коммерческим контуром;
•Возможность влиять на продажи, маркетинг, продукт и развитие СТМ;
•Перспективу роста до CEO при подтверждённых результатах и готовности принять ответственность за бизнес целиком;
•Работу в быстро развивающейся компании с продуктом, который имеет реальную социальную ценность;
•Минимум бюрократии и быстрые управленческие решения.
