О компании
АвтоТаун — франчайзинговая сеть магазинов автозапчастей. С 2008 года продаём новые и контрактные автозапчасти через розничные магазины, оптовое направление, сайт, Drom и FarPost.
Ищем коммерческого директора для роста продаж и валовой прибыли действующей сети. В центре внимания — работа юнитов, каналы продаж и товарные запасы.
Задачи
— Юниты. Планировать продажи, анализировать отклонения и организовывать необходимые изменения через руководителей юнитов. Отвечать за выполнение планов в рамках функциональных полномочий.
— Франчайзи. Выстраивать взаимодействие с независимыми партнёрами, согласовывать коммерческие решения и координировать выполнение договорённостей.
— Каналы продаж. Выявлять причины потери заказов в рознице, оптовом направлении и интернет-продажах, внедрять меры по их устранению.
— Цены и ассортимент. Готовить предложения по ценам и скидкам, определять потребность в товарах, согласовывать с закупками ассортимент, товарное обеспечение и меры по управлению запасами.
— Покупатели. Согласовывать с маркетингом и контакт-центром задачи по привлечению покупателей, обработке обращений и качеству обслуживания.
Ожидаемые результаты
— Выполнение планов продаж и рост валовой прибыли юнитов.
— Повышение доли обращений, завершившихся покупкой, и повторных продаж.
— Измеримый коммерческий эффект от совместной работы с франчайзи.
— Ускорение оборачиваемости запасов и сокращение залежалых остатков при сохранении наличия востребованных товаров.
Наш кандидат
Руководитель с опытом работы в территориально распределённой розничной сети и подтверждёнными достижениями в продажах, валовой прибыли и экономике магазинов.
Важны понимание ценообразования и управления ассортиментом, умение достигать целей через руководителей юнитов и договариваться с независимыми партнёрами.
Опыт в автозапчастях, технически сложных товарах или франчайзинге — преимущество. Рассматриваем кандидатов из других направлений товарной розницы.
Условия
— Работа с действующей сетью, сочетающей розницу, оптовые и интернет-продажи.
— Фиксированное вознаграждение и премия по согласованным показателям.
— Место и формат работы обсуждаются индивидуально.
— Командировки в магазины сети.
В отклике расскажите, какой сетью вы управляли, каких измеримых результатов достигли и за счёт каких решений.
