Описание
Мы делаем разработку "под ключ", вносим значительные изменения в конфигурации, продаём коробочные и отраслевые решения 1С, собственные 1С-продукты, лицензии и подписки ИТС, а также внедряем AI-агентов в 1С.
Требования
•Опыт в B2B-продажах 1С-решений или услуг разработки от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (РОП, коммерческий директор).
•Опыт закрытия сделок от 50 млн тг с циклом от 6 месяцев.
•Опыт построения отдела продаж с нуля.
•Знание методологий сложных продаж (SPIN, Solution Selling, MEDDIC или аналогов), умение строить воронки, считать юнит-экономику и прогнозировать выручку.
•Опыт работы с CRM и её внедрения; опыт участия в тендерах (госзакупки РК).
•Высшее образование (экономика, менеджмент, IT или смежные специальности).
•Русский язык свободно; казахский желателен, английский — плюс.
•Готовность к командировкам по Казахстану.
•Предпринимательское мышление и готовность строить с нуля, лидерство, системность (после вас остаются процессы, а не только сделки), сильные переговоры, ориентация на результат, умение работать вместе с технической командой.
Будет плюсом:
•Опыт продаж продуктов и проектов 1С / ERP, понимание экосистемы 1С (типовые конфигурации, ИТС, франчайзинговая модель).
•Сертификаты 1С (1С:Профессионал, 1С:Специалист-консультант).
•MBA.
•Деловые контакты в отраслях РК.
Условия
•Возможность выстроить отдел продаж и самостоятельно принимать решения по клиентам, команде и коммерческим условиям в рамках утверждённой ценовой политики.
•Работа с крупными проектами и несколькими продуктовыми направлениями, включая AI-агентов в 1С.
•Оклад и бонус по результатам.
•Формат работы — офис в Алматы.
•Оформление по ТК РК.
