Описание
Отвечаете за цифру новых платящих клиентов целиком: маркетинг, продажи, продления и партнёрский канал. Не за «лиды» и «сделки» по отдельности, а за результат. Первый год — сделать так, чтобы основатель перестал быть главным продавцом компании. Первые два месяца продаёте сами: берёте пять сделок и ведёте их лично от первой встречи до подписи. Параллельно собираете воронку в цифрах, ставите измерения, чините процесс и принимаете решения по каналам на основе реальных данных, а не пересказов. Главный результат года — вы, а не основатель, отвечаете на вопрос «сколько клиентов будет в следующем квартале».
Задачи
•Лично закрыть первые 5 сделок, разобраться, где ломается разговор и почему.
•Собрать воронку в одну таблицу: касания, встречи, демо, сделки, конверсия на каждом переходе.
•Определить этапы, критерии квалификации и договорённости о сроках между ролями.
•Дать первый квартальный прогноз — пусть неточный, важно начать.
•Решить, какие каналы держим, какие закрываем, куда добавляем деньги — на цифрах.
•Отвечать за стоимость привлечения и долю воронки не через основателя.
•Управлять условиями сделок: цена, скидки, границы — вместе с основателем, операционно решение ваше.
•Вести партнёрский канал через партнёрского менеджера, но цифра на вас.
Требования
•Опыт коммерческого руководства с продуктом, который продаётся с внедрением: от 5 лет, из них минимум 2 года в роли руководителя.
•Вы сами закрывали сделки, будучи руководителем, и можете назвать сколько.
•Помните конверсии своей воронки по переходам, а не только итоговую выручку.
•Считали стоимость привлечения и можете объяснить, как именно.
•Давали квартальный прогноз и знаете, насколько он сбывался.
•Нанимали продавцов и расставались с теми, кто не тянул.
•Рабочий английский: читаете материалы, ведёте переписку и говорите с партнёрами за пределами России.
Будет плюсом
•Опыт в среднем бизнесе: цикл сделки 1,5–2 месяца, чек в районе полумиллиона в год.
•Опыт запуска партнёрского канала или работы с интеграторами.
•Опыт в компании без известного бренда, где приходилось объяснять, кто вы.
•Энергичность, драйв, понимание новых технологий.
Условия
•Доход обсуждается индивидуально. Первые 3 месяца — фиксированная часть за подготовку: воронка, измерения, процесс. Дальше основная часть дохода — процент с продаж. Обсуждается индивидуально на финальной встрече.
•Москва или удалённо, с выездами на встречи с клиентами.
•Испытательный срок 3 месяца, по договорённости.
•Подчинение основателю напрямую, без прослойки.
•Команда 6–12 человек за первый год: часть функций уже закрыта, часть закроют стажёры под вашим руководством, остальных подберут под ваши требования.
