Описание
PMM — это не performance и не контент. Вы отвечаете за то, какими словами продукт объясняют, чем он отличается от того, что уже стоит у клиента, и чем вооружены продавцы в разговоре. Ваша главная метрика — доля выигранных сделок, а не трафик и охваты. Это первый человек в маркетинге — со всеми плюсами и минусами этого положения.
Задачи
•Первый месяц — слушать, а не производить
•Второй месяц — позиционирование и батлкарты
•Третий месяц — первая вертикаль
•Позиционирование и сообщения для сайта, презентаций, писем и скриптов
•Батлкарты, ответы на возражения, сценарии демо, обучение новых продавцов
•Упаковка 2–3 вертикалей
•Запуск новых модулей: от «готово в проде» до «продавцы умеют продавать»
•Конкурентная разведка: кому и почему проигрываем
•Кейсы клиентов с цифрами
•Международная упаковка на английском
Требования
•Опыт продуктового маркетинга в B2B — софт, SaaS, автоматизация, учёт — от 3 лет
•Вы лично разговаривали с клиентами и с проигранными сделками, а не читали чужие исследования
•Делали материалы, которыми пользовались продавцы, и можете рассказать, как проверяли, что пользуются
•Можете назвать конкурентов продукта, с которым работали, и чем вы от них отличались словами клиентов
•Английский — читать и разбирать, как себя описывают западные продукты в вашей категории
Будет плюсом
•Опыт с продуктом, который продаётся с внедрением, а не самостоятельной подпиской
•Понимание рынка 1С и автоматизации в среднем бизнесе
•Опыт упаковки по вертикалям
•Опыт работы с ценообразованием и линейкой тарифов
•Разговорный английский
Условия
•Вознаграждение: обсуждается индивидуально, оклад + квартальная премия
•Премия: квартальная — за win rate и использование материалов
•Формат: Москва или удалённо. Для сильного кандидата из другого города возможна полная удалёнка с неделей приезда на старте
•Оформление: ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
•Подчинение: основателю — до появления руководителя маркетинга
•Команда рядом: дизайнер, пресейл, продавцы, партнёрский менеджер
•Выход: вчера, приоритет высокий
•Рост: руководитель маркетинга через 12–18 месяцев
