О компании
Fiji — интерьерный бренд с собственным производством, новым взглядом на дизайн и амбициозными целями на 2026–2027. №1 по продажам полок из камня в России, расширяется в новые категории: столы и столешницы, блюда, барные стойки.
Ищем профессионала на позицию Коммерческого директора, имеющего опыт работы в сфере строительства, мебели и интерьера, который готов строить системные B2B-продажи.
Главная цель: Построить системные B2B-продажи, сформировать устойчивую партнёрскую сеть дизайнеров (FIJI Club) и обеспечить присутствие Fiji в розничных точках.
Ключевые задачи
1. Развитие B2B-направления (HoReCa, офисы, проекты)
•Формирование и ведение портфолио премиальных ресторанов, отелей, бизнес-центров;
•участие в тендерах (B2G) и работа с архитектурными бюро;
•разработка коммерческих предложений под крупные комплексные проекты (мебель + системы хранения + декор);
•контроль этапов: от расчёта до отгрузки и сервиса.
2. Формирование и управление партнёрской сетью (FIJI Club)
•Сбор и ведение базы активных дизайнеров и архитекторов;
•разработка и запуск мотивационных программ (роялти, скидки, эксклюзивные условия);
•проведение закрытых ивентов для дизайнеров (презентации, обсуждение новинок, совместные обсуждения);
•обеспечение дизайнеров качественными материалами (каталоги, сэмплы, рендеры).
3. Управление партнёрскими каналами продаж
•Запуск и развитие корнеров Fiji в салонах сантехники, керамогранита, люксовых универмагах;
•организация работы с партнёрскими розничными точками (обучение, мерчандайзинг, обновление ассортимента);
•контроль за соблюдением визуальных стандартов в корнерах.
4. Бизнес-планирование и отчётность
•Планирование и выполнение планов продаж по каждому каналу (B2B, дизайнеры, розничные сети);
•анализ эффективности каналов, подготовка отчётов для руководства;
•участие в формировании ассортиментной политики под нужды B2B-клиентов.
Мы ожидаем
•Опыт управления B2B-продажами в сегменте люкс / премиум (мебель, интерьер, дизайн) — от 3 лет;
•опыт работы с дизайнерами и архитекторами;
•контакты в HoReCa и дизайнерских бюро — обязательны;
•понимание специфики ивент-маркетинга и закрытых мероприятий;
•навыки презентации и заключения крупных контрактов;
•практический опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров;
•понимание рынка мебели и интерьерных решений, базовое понимание материалов (камень, дерево, МДФ, металл);
•системное мышление и умение строить процессы с нуля;
•самоорганизация, ориентация на результат;
•коммуникабельность, устойчивость к возражениям;
•способность работать с креативными командами и понимать их язык;
•горящие глаза и желание расти вместе с брендом.
Ключевые задачи на первые 6–12 месяцев
•Создание базы не менее 50 активных дизайнеров (с совершёнными заказами);
•запуск FIJI Club как работающей системы;
•организация не менее 3–4 закрытых ивентов в год для партнёров;
•обеспечение присутствия в розничных точках (не менее 5 корнеров на старте);
•выполнение плана по выручке по B2B-каналам.
Мы предлагаем
•Полная занятость, гибкий график;
•Комфортный офис в ARTPLAY (Москва);
•Конкурентную заработную плату — оклад + KPI (процент от оборота B2B-каналов и партнёрских продаж);
•Командировки по необходимости (партнёры в регионах, презентации);
•Возможность развивать направление партнерских продаж с нуля.
