Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 28-летней историей.
Наш бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей.
Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране.
Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и команду профессионалов.
Обязанности
•Разработка стратегии развития продаж и маркетинга, построение эффективной системы продаж по всем каналам и филиалам.
•Анализ рынка и конкурентов, развитие продуктового портфеля, вывод новых продуктов.
•Управление маркетингом: стратегия, бренд, лидогенерация, продвижение, поддержка продаж.
•Построение модели планирования продаж по клиентским сегментам, продуктам, регионам и условиям оплаты, контроль выполнения планов. Бюджетирование и управление финансовыми показателями.
•Оптимизация ценовой политики и коммерческих предложений.
•Рост выручки и прибыли, развитие клиентской базы.
•Переговоры, организация договорной работы, контроль исполнения обязательств.
•Построение системы коммерческой и маркетинговой аналитики.
•Управление дебиторской задолженностью.
•Управление командами продаж и маркетинга, развитие сотрудников. Разработка и внедрение системы мотивации.
•Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании.
Требования
•Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
•Опыт управления продажами и маркетингом в B2B от 5 лет, опыт работы в торгово-производственной компании – от 3 лет.
•Развитые навыки построения эффективной команды. Опыт управления распределёнными командами от 50 человек.
•Подтверждённые кейсы роста продаж и маркетинга, в том числе с использованием цифровых и AI-инструментов.
•Глубокие знания CRM Битрикс24 (построение воронок, сквозной аналитики, пр.)
•Умение выстраивать долгосрочные партнёрства.
•Стратегическое мышление и ориентация на результат.
•Английский — не ниже Upper-Intermediate (как преимущество).
Условия
•Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист.
•Уровень заработной платы определяется по результатам собеседования и включает фиксированный оклад и премиальную часть.
•Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Москва, ул. Толбухина 8, корп.4.
•Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией.
•Дружная и позитивная команда профессионалов.
