Описание
Компания выходит на рынок Узбекистана с профессиональными продуктами и ингредиентами для HoReCa. Сейчас компания запускает продажи в Ташкенте, далее планирует масштабирование в регионы. Нужно запустить продажи в Ташкенте с нуля, сформировать клиентскую базу, привлечь первых клиентов и выстроить работающую систему продаж. После успешного запуска масштабировать направление в регионы.
Задачи
•Анализировать рынок HoReCa и определять целевых клиентов
•Самостоятельно привлекать первых клиентов и развивать продажи
•Формировать клиентскую базу и АКБ/ОКБ
•Выстраивать систему продаж, воронку и KPI
•Проводить переговоры с ресторанами, кафе, гостиницами и сетями
•Развивать ключевых клиентов и дилерское направление
•Контролировать продажи, маржинальность и дебиторскую задолженность
•Сформировать команду продаж по мере развития направления
•В дальнейшем масштабировать продажи в регионы
Требования
•От 7 лет опыта в коммерции / B2B-продажах
•От 3–5 лет на руководящей позиции
•Опыт построения отдела продаж с нуля
•Опыт работы на рынке Узбекистана
•Опыт работы с крупными клиентами и проведения переговоров
•Понимание маржинальности, ценообразования, KPI и дебиторской задолженности
•Готовность лично участвовать в продажах на этапе запуска
•Свободный русский и узбекский языки
Условия
•График 5/2, 09:00–18:00
•Весь необходимый товар есть в наличии
•Возможность построить коммерческое направление с нуля и масштабировать его по Узбекистану
•Официальное трудоустройство
