Описание
CAD-системы — официальный дистрибьютор Autodesk, мирового лидера в области инженерного ПО, и уже 20 лет развиваем рынок в Центральной Азии.
Задачи
•Работать с крупными корпоративными B2B-клиентами и развивать закреплённые аккаунты
•Изучать бизнес клиента, его структуру, проекты, задачи и планы развития
•Выстраивать долгосрочные отношения с пользователями, функциональными руководителями, закупками, ЛПР и другими лицами, влияющими на сделку
•Выходить на ЛПР и проводить переговоры на разных уровнях
•Изучать продуктовый портфель, подбирать решения под задачи клиента и проводить презентации
•Формировать стратегию и план развития клиента на горизонте 1–3 лет
•Обеспечивать продление действующих продуктов и находить возможности для расширения сотрудничества
•Развивать продажи через cross-sell и up-sell
•Координировать взаимодействие технических специалистов, партнёров и вендора
•Вести сделки и актуальную информацию по клиентам в CRM
Требования
•Опыт работы KAM / Strategic / Enterprise Account Manager уровня Strong Middle / Senior
•Опыт работы с крупными корпоративными B2B-клиентами
•Навыки выхода на ЛПР, ведения сложных переговоров и построения отношений на нескольких уровнях внутри клиента
•Понимание бизнеса клиента и умение находить возможности для развития аккаунта
•Опыт expansion, cross-sell и up-sell
•Высокая коммерческая зрелость и ориентация на долгосрочные продажи
•Высшее или средне-специальное образование
Будет плюсом:
•Желателен опыт в IT / Software / SaaS / CAD-BIM / строительстве / промышленности / инфраструктуре или продаже сложных технологических решений
•Казахский/английский будут преимуществом
Условия
•Сильный и узнаваемый продукт Autodesk
•Стабильность и официальное оформление — компания работает с 2005 года
•Фиксированный оклад + квартальные премии при выполнении плана + проценты за перевыполнение плана
•Компенсация представительских расходов и проезда (такси/транспорт/ГСМ)
•Система грейдирования с ежегодным пересмотром грейда и заработной платы
•Обучение продуктам и полноценный онбординг
•График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в офисе
