Описание
CAD-системы — официальный дистрибьютор Autodesk, мирового лидера в области инженерного ПО, и уже 20 лет развиваем рынок в Центральной Азии.
Задачи
•Вести портфель действующих B2B-клиентов и сопровождать продления
•Изучать продуктовый портфель, подбирать решения под задачи клиента и проводить презентации
•Заранее выявлять риски отказа или сокращения использования продуктов и работать на удержание клиента
•Самостоятельно подключаться к коммуникации с клиентом, если партнёру требуется поддержка
•Вести переговоры и доводить сделки до результата
•Понимать проекты, задачи и используемые клиентом решения
•Находить возможности для дополнительных продаж внутри закреплённого портфеля
•Вести актуальную информацию и сделки в CRM
•Выявлять перспективных клиентов для дальнейшей передачи KAM
Требования
•Сильный Account Manager уровня Strong Middle
•Опыт работы с B2B-клиентами
•Навыки системного ведения клиентского портфеля и продлений
•Опыт переговоров, работы с возражениями и самостоятельной коммуникации с клиентом
•Хорошая CRM-дисциплина и коммерческое мышление
•Высшее или средне-специальное образование
•Свободный русский язык
Будет плюсом: желателен опыт в IT / Software / SaaS / лицензировании / подписочных услугах; казахский/английский будут преимуществом.
Условия
•Сильный и узнаваемый продукт Autodesk
•Стабильность и официальное оформление — компания работает с 2005 года
•Фиксированный оклад + квартальные премии при выполнении плана + проценты за перевыполнение плана
•Компенсация представительских расходов и проезда (такси/транспорт/ГСМ)
•Обучение продуктам и полноценный онбординг
•Система грейдирования с ежегодным пересмотром грейда и заработной платы
•График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в офисе
