О компании
Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения. Одно из наших направлений — B2B SaaS-продукт на пересечении AI и GEO, который помогает компаниям анализировать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске.
Сейчас мы ищем Head of Sales, который поможет выстроить систему продаж, развить команду и превратить продуктовую ценность в измеримый коммерческий результат.
Основной фокус — холодные B2B-продажи и Enterprise-сегмент. Нам нужен руководитель, который умеет находить выходы на крупных клиентов, вести сложные переговоры и выстраивать процесс от первого контакта до заключения сделки.
На старте важно самостоятельно участвовать в продажах: проводить встречи и демонстрации продукта, проверять гипотезы, вести ключевые переговоры и закрывать сделки. На основе этого опыта — формировать работающие подходы и масштабировать их через команду.
Это роль для человека, которому интересно влиять на коммерческую стратегию, создавать процессы и отвечать за результат через людей, систему и цифры.
Что предстоит
•Выстраивать и развивать систему B2B-продаж с фокусом на холодное привлечение и Enterprise-клиентов
•Определять приоритетные сегменты и целевые компании, тестировать каналы привлечения и подходы к выходу на ЛПР
•Самостоятельно участвовать в продажах на старте: от первого контакта и выявления потребностей до демонстрации, переговоров и заключения сделки
•Продавать через бизнес-задачи клиента: показывать ценность продукта и аргументировать его применение
•Вести сложные сделки с несколькими участниками принятия решения со стороны заказчика
•Формировать и развивать команду: участвовать в найме, выстраивать адаптацию, обучение и регулярный менеджмент
•Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, цикл сделки, средний чек, прогноз и выручку
•Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты продаж и прозрачную работу в CRM
•Разбирать встречи и переговоры, помогать менеджерам повышать качество работы и закрывать сделки
•Совместно с маркетингом дорабатывать коммерческие предложения, презентации и аргументацию для разных сегментов
•Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов и участвовать в определении приоритетов развития продукта
Что для нас важно
•Сильный опыт управления B2B-продажами, построения или существенного развития отдела
•Подтверждённые результаты в холодных продажах: можете показать, как вы привлекали новых клиентов и каких показателей достигли
•Опыт работы с Enterprise-сегментом: выход на ЛПР, сложные переговоры, согласование сделки с несколькими участниками
•Сильные личные навыки продаж и готовность на старте совмещать управление с самостоятельным ведением сделок
•Умение объяснять ценность технологического продукта через задачи и ожидаемый результат для бизнеса
•Опыт формирования и развития команды, внедрения стандартов, KPI и системы мотивации
•Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, прогноз, цикл сделки и выручка
•Способность находить причины потерь в воронке и влиять на показатели через команду и процессы
•Опыт системной работы с CRM
•Самостоятельность, готовность проверять гипотезы и принимать решения в условиях, когда процессы ещё формируются
•Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах
Будет плюсом:
•Опыт в AI, SEO, GEO или MarTech
•Опыт работы с AMO CRM
По условиям
•Полностью удалённая работа
•График: 10:00–19:00 МСК
•Фикс + бонусная часть за результат
•Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования
•Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию, формирование команды и развитие направления
А что ещё?
•AI-продукт и содержательные продажи. Предстоит разбираться в задачах бизнеса и помогать клиентам оценивать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске
•Возможность построить систему. Вы сможете влиять на выбор клиентских сегментов, способы привлечения, стандарты работы и развитие команды
•Прямое взаимодействие с руководством и продуктом. Ваш опыт переговоров и обратная связь клиентов будут помогать развивать продукт и коммерческое предложение
•Управление через результат. Смотрим на качество воронки, динамику команды и влияние решений на выручку
•Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно выстроить работающую модель продаж и последовательно масштабировать её
•Активное комьюнити. Онлайн-активности, неформальное общение и офлайн-встречи команды
•Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной
Эта позиция особенно подойдёт руководителю, который умеет лично продавать сложный B2B-продукт, открывать двери к крупным клиентам и превращать успешный опыт в систему, с которой растёт вся команда.
