О компании
Мы — Умный сервис, экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет развиваем направления в digital, SEO, IT и SaaS и сейчас активно масштабируем коммерческий блок.
Сейчас мы ищем опытного Head of Marketing / Руководителя отдела маркетинга, который возьмёт на себя формирование и развитие маркетинговой функции: соберёт команду, объединит разные каналы привлечения в единую систему и будет отвечать за их влияние на лидогенерацию и выручку.
Нам нужен уже состоявшийся руководитель, который работал с крупными маркетинговыми бюджетами и проходил этап масштабирования: умеет увеличивать объёмы, находить новые точки роста и при этом сохранять управляемую экономику.
В зоне ответственности будет не только performance, но и партнёрское направление, контент, альтернативные каналы привлечения и развитие новых маркетинговых инструментов.
Это роль для человека, который умеет смотреть на маркетинг целиком: стратегия → каналы → команда → бюджеты → аналитика → коммерческий результат.
Что предстоит
•Провести аудит текущего маркетинга и определить основные точки роста
•Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию под задачи бизнеса
•Спроектировать структуру маркетингового отдела и сформировать команду
•Определить необходимые роли, зоны ответственности и приоритеты найма
•Управлять несколькими направлениями маркетинга: performance, партнёрскими каналами, контентом и альтернативными источниками привлечения
•Обеспечивать стабильный рост квалифицированной лидогенерации
•Развивать и масштабировать партнёрское направление как самостоятельный канал привлечения
•Искать новые каналы, связки, аудитории и гипотезы роста
•Масштабировать работающие каналы и бюджеты, сохраняя эффективность
•Управлять маркетинговой воронкой и повышать конверсии на её этапах
•Выстроить прозрачную аналитику маркетинга и продаж: понимать вклад каждого канала в лидогенерацию, конверсию и выручку
•Настроить регулярную отчётность по ключевым маркетинговым показателям
•Контролировать CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и другие ключевые метрики
•На основе данных перераспределять бюджеты и масштабировать наиболее эффективные каналы
•Развивать позиционирование компании и отдельных продуктов
•Выстраивать работу контент-направления
•Управлять внутренней командой и внешними подрядчиками
•Выстраивать связку маркетинг → продажи и отвечать за качество передаваемого потока
•Быстро тестировать гипотезы и масштабировать решения, которые подтверждают эффективность
Что для нас важно
•Сильный опыт управления маркетинговой функцией и командой
•Опыт формирования или существенной перестройки отдела маркетинга
•Опыт управления несколькими маркетинговыми направлениями одновременно, а не только одним каналом
•Опыт работы с крупными маркетинговыми бюджетами и ответственность за их эффективность
•Подтверждённый опыт масштабирования маркетинга: увеличение бюджетов, объёмов лидогенерации и коммерческого результата
•Понимание, как масштабировать каналы без неконтролируемого роста стоимости привлечения
•Сильная экспертиза в performance-маркетинге, воронках и аналитике
•Опыт развития партнёрских / affiliate / referral-каналов
•Умение искать и запускать альтернативные источники привлечения
•Подтверждённые кейсы роста лидогенерации, конверсии и выручки
•Опыт построения сквозной аналитики маркетинга
•Понимание CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и unit-экономики
•Умение самостоятельно разбираться в цифрах и принимать решения на их основе
•Опыт управления командой от 5 человек и развития специалистов внутри функции
•Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж
•Самостоятельность и готовность отвечать за результат направления целиком
Будет плюсом
•Опыт в B2B, SaaS, IT, MarTech, digital или агентском бизнесе
•Опыт построения маркетинговой функции практически с нуля
•Опыт масштабирования нескольких продуктов или направлений
•Сильные кейсы по партнёрскому маркетингу
•Опыт в SEO и digital
•Опыт работы в быстрорастущем бизнесе
Условия
•Полностью удалённая работа
•График: 10:00–19:00 МСК
•Доход обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта
•Возможность самостоятельно сформировать маркетинговую команду и структуру функции
•Возможность работать с масштабными бюджетами и влиять на их распределение
•Прямое взаимодействие с руководителями бизнеса
•Возможность влиять на стратегию, каналы привлечения и коммерческий результат
•Минимум лишней бюрократии и возможность быстро проверять новые гипотезы
А что ещё
•Большая зона влияния. Вы будете отвечать не за отдельный канал, а за маркетинговую функцию целиком
•Реальное масштабирование. Нам нужен руководитель, который не боится увеличивать объёмы и понимает, как делать это управляемо
•Возможность собрать команду под задачи бизнеса. Не нужно просто принять существующую структуру — её можно и нужно усиливать
•Мультиканальный маркетинг. Performance, партнёрка, контент и новые источники привлечения должны работать как единая система
•Фокус на бизнес-результате. Для нас важно не количество запущенных активностей, а их влияние на лиды, продажи и выручку
