Описание
Utorg строит инфраструктуру для платежей в стейблкоинах, включая on/off-ramp решения, self-custodial кошельки и крипто-карты. Приложение обслуживает более 2 миллионов пользователей в 130+ странах, а B2B платежные рейлы компании работают с более чем 2100 платформами.
Задачи
•Построить и масштабировать крипто-направление бизнеса, включая крипто-карты, non-custodial кошельки и трейдинг, в автономную, быстрорастущую вертикаль
•Владеть P&L крипто-вертикали, включая бюджетирование, прогнозирование, ценообразование и управление маржой
•Обеспечивать выручку, прибыльность и устойчивый, регуляторно-осознанный рост
•Выявлять, вести переговоры и закрывать стратегические партнерства и сделки по развитию бизнеса
•Отслеживать конкурентов, поведение пользователей и регуляторные требования, превращая инсайты в действия
•Построить компактную бизнес-команду с нуля, определить зоны ответственности и KPI, коучить performance и работать с недостаточной эффективностью
•Выстраивать взаимодействие Product, Legal/Compliance, Ops, Data и Marketing вокруг коммерческих целей и SLA
•Презентовать планы, результаты и решения founders и руководству
•В первые 3–6 месяцев лично управлять операционкой и выстроить пайплайны, SLA, еженедельные KPI и ежемесячные процессы P&L
•Нанять ключевую команду роста, бизнес-девелопмента и операций
•Запустить каналы привлечения с целевым LTV/CAC не менее 3 в одном приоритетном сегменте совместно с CMO
•Закрыть первые 2–3 стратегические B2B/B2B2C сделки
•После стабилизации операционки сместить фокус на масштабирование и стратегию
Требования
•5+ лет опыта в fintech, крипто, платежах или банкинге на уровне GM, Head of BizDev или Head of Business с полнотой ответственности
•Доказанный опыт достижения P&L целей по выручке, прибыли, марже и объему
•Практический опыт запуска или масштабирования крипто-платежей, кошельков, карт или трейдинга в B2C и B2B/B2B2C
•Уверенное владение юнит-экономикой, ценообразованием и приоритизацией портфеля
•Опыт поиска, переговоров, контрактования, интеграции и получения результатов от партнерств и сделок по развитию бизнеса
•Хорошее понимание ограничений KYC/AML/MiCA, карточных схем и on/off-ramp, продуктивное взаимодействие с Legal/Compliance
•Сильные аналитические навыки
•Четкая executive-коммуникация на английском языке
•Это не классическая роль product manager или chief product officer
Будет плюсом: SQL/BI
Условия
•Устоявшаяся fintech-компания с несколькими прибыльными продуктами и структурированными бизнес-юнитами
•Wallet и крипто-карта уже запущены, с подтвержденным product-market fit в нескольких сегментах, сильной выручкой и метриками 6-месячного retention; крипто IBAN в разработке, трейдинг на стадии концепции
•Полное владение P&L, прямой доступ к founders и мандат на построение самостоятельного бизнес-юнита с горизонтом стратегии 2+ года
•Бюджет и ресурсы, соответствующие roadmap, автономность в принятии решений и влияние на более широкий fintech продуктовый портфель
