Описание
Группа компаний Starlink — мы объединяем экспертизу в стратегии, креативе, медиа, digital, production и других направлениях, создавая комплексные решения для бизнеса. Ищем Client Product Lead — стратегического клиентского лидера, который будет развивать ключевого клиента, создавать новые продукты и решения и отвечать за рост бизнеса внутри группы.
Задачи
•Разрабатывать стратегию развития ключевого клиента на горизонте 2–3 лет.
•Погружаться в бизнес клиента, проводить CustDev, выявлять потребности и точки роста.
•Выстраивать отношения с ключевыми ЛПР, в первую очередь с CMO и другими C-level стейкхолдерами.
•Создавать и запускать новые продукты и комплексные решения, объединяя экспертизу разных агентств Starlink.
•Развивать upsale и cross-sale, искать новые возможности для роста бизнеса.
•Участвовать в ценообразовании, управлять рентабельностью и P&L клиентских продуктов.
•Переводить бизнес-задачи клиента в задачи для стратегов, креативных, медийных, production- и других команд.
•Управлять кросс-функциональными проектами с участием нескольких агентств и большого количества стейкхолдеров.
•Защищать идеи, решения и коммерческие предложения перед клиентом и внутри группы.
•Отвечать за рост ценности для клиента, выручки и прибыльности бизнеса.
Требования
•Релевантен опыт работы от 7 лет в маркетинговом, коммуникационном или digital-агентстве на позициях GAD / Account Director / Client Lead или аналогичный опыт на стороне крупного клиента.
•Опыт стратегического развития крупных клиентов.
•Опыт создания и запуска сложных продуктов, услуг или интегрированных решений.
•Сильный business development, upsale / cross-sale.
•Понимание P&L, ценообразования и рентабельности.
•Опыт управления крупными комплексными и кросс-функциональными проектами.
•Умение видеть за коммуникационной задачей бизнес-задачу и предлагать решения, влияющие на результат.
•Сильные переговорные и презентационные навыки.
•Разговорный английский и возможность готовить презентации на английском языке.
•Высшее образование.
Мы ищем человека со стратегическим и системным мышлением, предпринимательским подходом и сильной клиентской экспертизой. Вы умеете говорить с клиентом на языке бизнеса, видеть возможности для роста, объединять команды вокруг результата и влиять на решения без формальных полномочий.
Условия
•Работа с ключевым клиентом группы и возможность в дальнейшем расширять клиентский портфель.
•Возможность влиять на стратегию развития клиента и создавать продукты, которые объединяют экспертизу всей группы Starlink.
•Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на бизнес-результат.
•Работа с C-level со стороны клиента и руководителями различных направлений внутри группы.
•Масштабные кросс-функциональные проекты и сильная экспертиза разных агентств внутри группы.
