О роли
Как Enterprise Account Executive, вы будете играть ключевую роль в привлечении новых клиентов и создании их лояльности. Являясь проводником всего процесса продаж от начала до конца, вы будете использовать свои навыки креативного прospecting для стратегического привлечения новых клиентов. Работая со сложными сделками, ваше неутолимое любопытство делает вас лидером мнений, а стремление к успеху удерживает вас на вершине рейтинга. Нестандартно мыслящие и те, кто никогда не согласится на статус-кво, настоятельно приглашаются к подаче заявки!
Задачи
•Управление enterprise-клиентами от лида до закрытия сделки
•Обеспечение исключительного клиентского опыта
•Своевременное и точное прогнозирование при управлении пайплайном
•Представление голоса клиента кросс-функциональным партнёрам для стимулирования непрерывных улучшений
•Чёткая артикуляция и демонстрация ценностного предложения, создание интереса и энтузиазма среди потенциальных клиентов
•Комфортная и энергичная работа и решение проблем в быстро движущейся организации, работа с inbound и outbound возможностями в разных индустриях и размерах компаний
•Превышение квоты
Требования
•3+ года опыта продаж SaaS и enterprise-решений в разных индустриях по EMEA
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки с профессиональным уровнем владения английским и немецким языками
•Креативность, находчивость, внимательность к деталям и организованность
•Сильный командный игрок, но при этом самостоятельный, преуспевающий в быстро развивающейся стартап-среде
•Нацеленность на поиск новых возможностей (hunting mindset)
•Увлечённость предоставлением исключительного клиентского опыта
•Опыт продажи трансформационных/визионерских решений, особенно там, где нет явного бюджета (создание спроса vs выполнение заявки)
•Комфорт в проведении технических презентаций/демо и ведении полного цикла клиента от потенциального клиента до закрытия сделки
•Командный игрок с высокой честностью и упорством
Условия
•Wellbeing Fund — гибкая стипендия на поддержку здорового образа жизни
•Льготы по психическому здоровью с покрытием терапии и коучинга
•Стипендия на образование и обучение для личностного роста и развития
•Гибкий отпуск для поддержания здорового баланса работы и личной жизни
•Оплачиваемый родительский отпуск для поддержки сотрудника и его семьи
•Дни восстановления (recharge days) для всей компании каждый квартал
