Обзор этой роли
В роли директора по стратегическим финансам (Director, Strategic Finance) в GitLab вы будете отвечать за небольшое число сложных общекорпоративных задач — от формулировки проблемы до исполнения и передачи. Вы превратите долгосрочную стратегию в финансовые решения и выстроите рамки ценообразования, сделок и коммерческой работы, которые помогут отделу продаж действовать быстрее с лучшей экономикой.
Вы присоединитесь к намеренно небольшой команде senior-уровня в Strategic Finance & BizOps. Вы будете работать с большой автономией, объединять функции, необходимые для решения каждой задачи, и передавать постоянное владение, когда будет сформирована способная команда business-partner.
Чем вы будете заниматься
•Переводить долгосрочную стратегию GitLab в финансовые сценарии, планы мощностей и инвестиционные решения, которые ложатся в основу годового операционного плана.
•Вести общекорпоративные инициативы — например, мощности продаж и инженерии, затраты на хостинг или ценообразование продуктов — от определения проблемы через принятие решения и исполнение до передачи долгосрочному владельцу.
•Создавать и развивать рамки ценообразования, упаковки и скидок с опорой на unit economics и рыночный контекст. Давать продажам практичные инструменты, включая рекомендуемые структуры сделок, минимально приемлемую экономику и понятные пути эскалации.
•Работать с Deal Desk над моделированием нестандартных и enterprise-сделок. Консультировать по финансовым условиям и компромиссам для крупных многолетних соглашений с usage-based моделью и партнёрских соглашений.
•Проектировать дашборды, «разблокировки» бюджета и инвестиционные «ворота», которые заменяют разовые согласования понятными ограничениями, в рамках которых операторы могут действовать самостоятельно.
•Работать на стыке Finance, Sales, Product, Engineering и Data над задачами, которые охватывают несколько функций или пока не имеют естественного долгосрочного владельца.
•Наращивать аналитические и моделирующие возможности, необходимые для решений руководства. Выходить за рамки запрошенного анализа к проактивным приоритетным рекомендациям и превращать сложные модели в ясные рекомендации для CEO, CFO и senior leadership.
•Использовать искусственный интеллект и автоматизацию, чтобы сократить ручную подготовку данных и расширить способность команды давать инсайты и исполнять задачи.
Что вы принесёте с собой
•10+ лет опыта в роли инвестора, банкира, консультанта, лидера стратегических финансов, chief of staff или операционного руководителя в сложном технологическом или software-бизнесе. Вы владели неоднозначными кросс-функциональными задачами — ценообразование, deal desk, планирование мощностей или стратегическое планирование.
•Способность с нуля строить сложные гибкие финансовые модели, включая планы мощностей, unit economics, сценарии ценообразования и экономику сделок, и переводить детали в рекомендации уровня руководства.
•Стратегическое финансовое суждение, связывающее операционные решения с ростом, валовой маржой, денежным потоком, прибыльностью, ROIC и альтернативной стоимостью, а не опирающееся на упрощённые коэффициенты продуктивности.
•Подтверждённый опыт влияния на решения Product, go-to-market или руководства через количественный анализ, а не только отчётность о результатах.
•Опыт формирования решений по ценообразованию, упаковке или структуре сделок с использованием unit economics. Опыт с consumption-based или гибридным ценообразованием особенно полезен.
•Комфортная работа в меняющейся среде, где данные и процессы неполны. Вы можете строить рамки, а не только администрировать устоявшийся повторяющийся процесс.
•Способность достойно представлять команду на senior-форумах, отстаивать позицию и конструктивно оспаривать слабые допущения.
•Практическое hands-on использование искусственного интеллекта для автоматизации рабочих процессов, прототипирования инструментов и масштабирования результата, а также экспертиза в Google Sheets и умение работать с GitLab. В GitLab для моделирования используют Google Sheets, а не Excel.
О команде
Strategic Finance — кросс-функциональная команда GitLab по решению проблем и инкубации. Команда берёт на себя самые сложные и неоднозначные задачи CFO и CEO, когда у естественного владельца ещё нет возможности их решить. Мы создаём финансовые и операционные рамки, объединяем нужные функции, а затем передаём постоянное владение подходящей команде business-partner. Текущий портфель охватывает общекорпоративное распределение ресурсов и долгосрочное планирование, мощности продаж и инженерии, ценообразование продуктов, скидки и структуру сделок, а также стратегию затрат на хостинг.
Зарплата
Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Диапазон отражает базовую ставку зарплаты роли в локациях по всей территории США. Уровень grade и диапазоны зарплат определяются по результатам интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости относительно других членов команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, equity или льготы. Роли в продажах также могут претендовать на incentive pay до 100% от предложенной базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в США: $168,000—$285,600 USD
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для членов команды
•Equity и программа выкупа акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
