Описание
Avanpost — ведущий российский разработчик систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия. В связи с расширением коммерческой команды мы ищем Директора по продажам, который возглавит региональное направление продаж, будет управлять командой региональных сейлов и одновременно отвечать за собственный план продаж и развитие ключевых клиентов.
Задачи
•Руководить командой из 4 региональных Директоров по продажам: ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать и обеспечивать достижение коммерческих показателей.
•Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по закрепленным регионам.
•Декомпозировать общие планы продаж на регионы, клиентов и ключевые сделки.
•Управлять региональной воронкой продаж, контролировать ее качество, объем и динамику.
•Регулярно анализировать результаты региональных сейлов, выявлять точки роста и формировать планы корректирующих действий.
•Развивать взаимодействие между региональными сейлами, пресейлом, техническими специалистами, маркетингом и проектными командами.
•Выполнять личный план продаж наряду с управлением региональной командой.
•Самостоятельно вести ключевые сделки и наиболее крупных стратегических заказчиков.
•Формировать и развивать собственный портфель клиентов.
•Проводить переговоры с CEO, CIO, CISO, руководителями цифровизации, ИТ и бизнес-подразделений крупных компаний.
•Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и развивать продажи существующим клиентам.
•Вести сделки полного цикла: от выявления потребности и формирования ценностного предложения до заключения договора и развития клиента.
•Анализировать рынок информационной безопасности, конкурентную среду и потенциал развития регионов.
•Определять приоритетные отрасли, компании и клиентские сегменты для развития продаж.
•Формировать стратегию работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.
•Развивать присутствие Avanpost в ключевых регионах и увеличивать узнаваемость компании среди целевой аудитории.
•Представлять Avanpost на отраслевых конференциях, выставках, клиентских мероприятиях и деловых встречах.
•Формировать прогноз продаж и регулярно предоставлять руководству отчетность по результатам, воронке и ключевым сделкам.
Требования
•Успешный опыт управления B2B-продажами в ИТ, информационной безопасности, программном обеспечении, инфраструктурных решениях или смежных технологических направлениях.
•Опыт управления территориально распределенной командой продаж.
•Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
•Опыт личных продаж крупных корпоративных сделок и готовность продолжать самостоятельно вести ключевых клиентов.
•Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными многоуровневыми продажами.
•Умение управлять воронкой продаж не только на уровне отчетности, но и через конкретные действия менеджеров и развитие сделок.
•Опыт переговоров на уровне CEO, CIO, CISO, директоров по цифровизации и руководителей бизнес-направлений.
•Понимание специфики продаж решений по информационной безопасности, ПО, ИТ-инфраструктуре или комплексных технологических решений.
•Опыт работы с крупными промышленными предприятиями, коммерческими компаниями и/или государственным сектором.
•Умение выстраивать систему продаж и при этом самостоятельно закрывать крупные сделки.
•Готовность к регулярным командировкам по регионам ответственности.
•Высокая самостоятельность, лидерские качества, ответственность и ориентация на измеримый коммерческий результат.
Будет плюсом: наличие собственной сети контактов среди руководителей ИТ, ИБ и бизнеса.
Условия
•Работу в одной из ведущих российских компаний в сфере информационной безопасности.
•Руководящую роль с прямым влиянием на развитие регионального бизнеса и коммерческий результат компании.
•Управление командой опытных региональных менеджеров.
•Возможность самостоятельно формировать и реализовывать стратегию развития региональных продаж.
•Сочетание управленческой роли и собственных крупных сделок.
•Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальный и годовой бонусы по результатам работы.
•Программу ДМС после прохождения испытательного срока.
•Реферальную программу и дополнительные бонусы за экспертную активность.
•Минимум бюрократии, сильную команду профессионалов, открытые коммуникации и насыщенную корпоративную жизнь.
•Возможность участвовать в крупных проектах федерального масштаба и влиять на развитие российского рынка информационной безопасности.
