Описание
Мы приглашаем Директора по развитию бизнеса (в сфере металлургии) для усиления коммерческой функции.
Задачи
•Развивать/расширять продажи с заказчиками в металлургии
•Вести переговоры с заказчиками
•Выстраивать и развивать долгосрочные отношения, выявлять и анализировать потребности заказчика
•Сопровождать клиентов на всех этапах сделки
•Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые области применения решений и услуг
•Постоянно и системно собирать информацию о конкурентах
•Выполнять план по продажам
•Коммуницировать и взаимодействовать со смежными подразделениями
Требования
•Опыт продаж в металлургии в вендоре или интеграторе от 5 лет (желательно в сфере IT или сложного технического оборудования)
•Опыт проведения переговоров с руководителями крупных предприятий/организаций (не проводить, а именно ВЕСТИ)
•Настойчивость и умение аргументировать позицию самыми разными способами
•Ответственность, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на результат в работе
•Есть интерес развиваться в области технологий и инфраструктуры
•Понимание текущей ситуации на промышленном рынке касательно внедрения современных технологий для повышения эффективности производственных и бизнес-процессов
•Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками
•Опыт управления командой, которая вовлечена в работу по сделкам для достижения финансовых результатов
•Ответственность, самостоятельность, целеустремленность, креативность, стрессоустойчивость, эмпатия, грамотная речь, желание учиться и развиваться
•Знание стека технологий промышленности и ИТ-ландшафта промышленных предприятий: PLM (CAD\CAE\CAM), MOM\MES, APS, ERP и тд.
Условия
•Масштабные и интересные проекты
•Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
•ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
•Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
•Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
•Гибкий график работы, возможность выбрать формат — офис или гибридный формат
•Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
•Внутренние программы обучения и развития
•Работа в профессиональной и дружной команде
