Описание
Мы — международная группа компаний DENKIRS, создающая интеллектуальные световые решения и технологии нового поколения. В нашу экосистему входят офисы в Москве и Любляне (Словения), собственные лаборатории инженерных разработок и платформа развитой сервисной поддержки партнеров. Мы — признанный лидер отрасли, отмеченный наградами «Золотой фотон» и «Открытие года», и среда, где ценят инициативу, развитие и использование современных ИИ-инструментов. Присоединяйся к DENKIRS — создавай будущее света вместе с нами!
Задачи
•Управление продажами: анализ рыночных трендов и разработка конкурентной стратегии продаж, обеспечивающей устойчивый рост компании.
•Диагностика и оптимизация текущей системы продаж для максимизации эффективности и прибыльности.
•Участие в формировании коммерческой политики, программ лояльности и условий работы с клиентами.
•Развитие организационной структуры отдела продаж с чётким распределением ролей и KPI.
•Системное управление коммерческими каналами: координация работы ключевых каналов продаж (оптовый канал по РФ и СНГ, проектные продажи, e-commerce: интернет-магазины и маркетплейсы). Выявление новых точек роста. Проведение переговоров со стратегическими партнёрами.
•Оцифровка бизнес-процессов и CRM-дисциплина: оптимизация воронок продаж, систематизация и контроль работы команды в едином цифровом контуре.
•Экономика продаж, аналитика и планирование: анализ выполнения планов продаж через декомпозицию ключевых метрик, управление P&L и юнитэкономикой каналов. Контроль выполнения плановых показателей, планирование и оперативное внедрение корректирующих мер.
•Руководство командой и регулярный менеджмент: управление командами (включая удалённые) через руководителей отделов (РОП) с фокусом на результат и вовлечённость. Формирование, развитие и контроль работы отдела продаж.
Требования
•Подтвержденный опыт выполнения аналогичных бизнес-задач в руководящей роли от 3 лет
•Успешный опыт управления командой от 20+ человек, включая удаленные подразделения
•Опыт управления построением и масштабированием партнерской сети (Sell-in / Sell-out)
•Продвинутый уровень digital-навыков: использование передовых цифровых инструментов и ИИ стало для нас неотъемлемой частью работы, поэтому важна готовность применять технологии для повышения эффективности
Будет плюсом: желателен опыт работы с конъюнктурой смежных рынков: товары для строительства и обустройства дома (DIY)
Условия
•Работа в команде из 150+ профессионалов.
•Обучение и рост (ЛитРес, LERNA, курсы по сниженной цене).
•Корпоративные скидки и партнерские скидки BestBenefits, подарки детям, спецпредложения на от ГК «А101».
•Работа с востребованным, высокомаржинальным продуктом в группе компаний — международном лидере в сегменте SMART-освещения.
•Взаимодействие с командой экспертов световой отрасли, создающей новаторские инструменты.
•Доступ к принятию стратегических решений, работа в плотном контакте с советом акционеров в полностью цифровизированной среде.
•Прозрачная система компенсации: достойный фиксированный оклад + KPI (ежемесячный, квартальный и годовой бонус за выполнение коммерческих показателей P&L).
•Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ, гарантированный социальный пакет.
•Рабочий график: 5/2, с 09:00 до 18:00 в ритме прозрачного и организованного регулярного менеджмента.
•Выстроенная система адаптации: наставник на первые месяцы, совместные выезды к ключевым партнерам с топ-менеджментом компании и понятные метрики погружения.
