О компании
DENKIRS — международная компания с офисами в России и Европе, один из лидеров в сфере умного освещения. Бренд отмечен премиями «Золотой фотон» и «Открытие года стройиндустрии 2024».
Мы приглашаем директора по продажам — архитектора системных B2B/B2C-продаж, способного возглавить развитую дилерскую сеть, выстроить алгоритмы регулярного менеджмента и масштабировать коммерческий P&L международной технологичной компании в эпоху AI.
Что тебя ждет
•Работа в команде из 150+ профессионалов
•Обучение и рост (ЛитРес, LERNA, курсы по сниженной цене)
•Корпоративные бонусы: корпоративные скидки и партнерские скидки BestBenefits, подарки детям, спецпредложения от ГК «А101»
•Возможность влиять на будущее технологий и дизайна в освещении
Задачи
•Управление продажами: анализ рыночных трендов и разработка конкурентной стратегии продаж, обеспечивающей устойчивый рост компании. Диагностика и оптимизация текущей системы продаж для максимизации эффективности и прибыльности. Участие в формировании коммерческой политики, программ лояльности и условий работы с клиентами. Развитие организационной структуры отдела продаж с чётким распределением ролей и KPI.
•Системное управление коммерческими каналами: координация работы ключевых каналов продаж (оптовый канал по РФ и СНГ, проектные продажи, e-commerce: интернет-магазины и маркетплейсы). Выявление новых точек роста. Проведение переговоров со стратегическими партнёрами.
•Оцифровка бизнес-процессов и CRM-дисциплина: оптимизация воронок продаж, систематизация и контроль работы команды в едином цифровом контуре.
•Экономика продаж, аналитика и планирование: анализ выполнения планов продаж через декомпозицию ключевых метрик, управление P&L и юнитэкономикой каналов. Контроль выполнения плановых показателей, планирование и оперативное внедрение корректирующих мер.
•Руководство командой и регулярный менеджмент: управление командами (включая удалённые) через руководителей отделов (РОП) с фокусом на результат и вовлечённость. Формирование, развитие и контроль работы отдела продаж.
Ожидания от кандидата
•Подтвержденный опыт выполнения аналогичных бизнес-задач в руководящей роли от 3 лет
•Успешный опыт управления командой от 20+ человек, включая удаленные подразделения
•Опыт управления построением и масштабированием партнерской сети (Sell-in / Sell-out)
•Желателен опыт работы с конъюнктурой смежных рынков: товары для строительства и обустройства дома (DIY)
•Продвинутый уровень digital-навыков: использование передовых цифровых инструментов и ИИ стало неотъемлемой частью работы, важна готовность применять технологии для повышения эффективности
Мы предлагаем
•Работа с востребованным, высокомаржинальным продуктом в группе компаний — международном лидере в сегменте SMART-освещения
•Взаимодействие с командой экспертов световой отрасли, создающей новаторские инструменты
•Доступ к принятию стратегических решений, работа в плотном контакте с советом акционеров в полностью цифровизированной среде
•Прозрачная система компенсации: достойный фиксированный оклад + KPI (ежемесячный, квартальный и годовой бонус за выполнение коммерческих показателей P&L)
•Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ, гарантированный социальный пакет
•Рабочий график: 5/2, с 09:00 до 18:00
•Выстроенная система адаптации: наставник на первые месяцы, совместные выезды к ключевым партнерам с топ-менеджментом компании и понятные метрики погружения
