Описание
Наш клиент - производственная компания - Российский бренд парфюмированной косметики, где ароматы говорят сами за себя и не требуют лишних слов. Собственное производство в г. Балашиха. Компания держит уверенные позиции на рынке уже больше 3х лет. Сотрудничает с более чем 1500 премиальными ресторанами и отелями по всей России, продается на всех маркетплейсах, заколлабились с Газпром, Сапсан, S7, Государственным историческим музеем и многими другими.
Задачи
•Построить и возглавить сильную команду продаж (телемаркетинг, торговые представители, опт, B2B, дистрибуция, B2C, аналитика) в Москве и ключевых регионах.
•Разработать и реализовать стратегию продаж по всем каналам: премиальная розница, эксклюзивные отели и рестораны, дистрибуторы, крупные сети ("Золотое Яблоко", "Л'Этуаль" и др.).
•Управлять ключевыми клиентами и партнёрствами, обеспечивая рост оборота и доли рынка.
•Совместно с маркетингом усиливать узнаваемость бренда, включая онлайн-продажи и развитие сайта.
•Управлять коммерческими показателями: планы, бюджеты, маржинальность, дебиторская задолженность.
•Внедрить и развивать систему KPI и мотивации, чтобы команда зарабатывала и росла вместе с бизнесом.
•Обеспечить прозрачный контроль и аналитику продаж через CRM и 1С.
Требования
•Опыт в управлении продажами премиальной косметики, парфюмерии, или FMCG.
•Умение строить и масштабировать команды на месте и в регионах.
•Сильные навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами.
•Понимание экономики продаж (P&L, маржинальность, прогнозы, бюджеты и др.).
•Опыт управления продажами в B2B и B2C, включая онлайн.
•Лидер, который вдохновляет команду и умеет добиваться результата.
Условия
•Возможность возглавить продажи премиального российского бренда на волне роста.
•Классный продукт в очень перспективной нише, от которого сами кайфуем и кайфуют наши партнеры.
•Масштаб и реальное влияние на стратегию компании.
•Свобода действий в построении команды и системы продаж.
•Конкурентный доход (оклад + KPI-бонус).
•Комфортный офис в Москве.
