Описание
Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами. Сейчас мы запускаем отдельный финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей. Он развивается как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли. Проект строит инфраструктуру международных расчётов для бизнеса: быстрые, прозрачные и недорогие платёжные маршруты между странами Персидского залива (ОАЭ и другие страны GCC) и ключевыми рынками Азии — Индией, Пакистаном, Филиппинами и другими. Ищем директора по продажам, который сначала лично приведёт первых клиентов, а затем построит коммерческое подразделение проекта.
Задачи
•Лично находить и закрывать первые крупные B2B-контракты: от первого контакта до подписания и запуска
•Квалифицировать платёжные потоки клиентов и собирать решение вместе с product и compliance
•Вести переговоры с покупательским комитетом клиента: payments, treasury, compliance, CTO, C-level
•Формировать pricing и коммерческие условия сделок
•Выстроить воспроизводимый процесс продаж: pipeline, воронку, метрики, партнёрский канал
•Нанять и вырастить sales-команду, когда модель продаж будет подтверждена
Требования
•8+ лет в B2B-продажах, из них 3+ года на руководящих позициях
•Вы продолжаете продавать сами: у вас есть крупные B2B-сделки, закрытые лично за последние 1–2 года
•Опыт построения отдела продаж с нуля и масштабирования команды до десятков человек
•Опыт продаж в финтехе, платежах, банках, брокерском бизнесе или в ВЭД-сервисах для бизнеса
•Опыт работы с рынками ОАЭ / Залива и / или Азии; деловые контакты хотя бы в одном из наших клиентских сегментов
•Английский на уровне свободных переговоров (C1)
•Готовность к релокации в Дубай или к длительным командировкам в ОАЭ на старте
•Самостоятельность и предпринимательский подход: вы готовы строить с нуля, а не управлять готовой системой
Будет плюсом
•Опыт личных B2B-продаж платёжных продуктов: cross-border payments, payouts, FX/settlement, acquiring, on/off-ramp, stablecoin-инфраструктура, payment orchestration, EMI/BaaS
•Вы продавали регулируемым компаниям — брокерам, PSP, EMI, exchange houses, iGaming, VASP или regulated fintech — со стороны провайдера
•Есть закрытые сделки, за которые вы отвечали лично, и вы можете назвать их результат в цифрах: revenue, количество активных клиентов, цикл сделки
•Понимание сложных продаж: API-интеграция, KYB, risk approval, multi-jurisdiction
Условия
•Руководящая роль в новом международном финтех-проекте на ранней стадии, прямая работа с основателями
•Доход: фиксированная часть (300–600 тыс в зависимости от опыта, контактов) + процент от выручки без верхнего ограничения + опцион / доля в проекте
•Бюджет и полномочия на построение собственной команды продаж
•Возможность вырасти до коммерческого директора проекта
•Работа на рынке Залива с хабом в Дубае; условия релокации обсуждаются
