Директор по продажам / Head of Sales (трансграничные B2B-платежи, GCC — Азия)
от 400 000 до 600 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами. Сейчас мы запускаем отдельный финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей. Он развивается как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли.
Проект строит инфраструктуру международных расчётов для бизнеса: быстрые, прозрачные и недорогие платёжные маршруты между странами Персидского залива (ОАЭ и другие страны GCC) и ключевыми рынками Азии — Индией, Пакистаном, Филиппинами и другими. Мы работаем через банковских и регулируемых платёжных партнёров и используем современные технологии расчётов, включая цифровые активы / стейблкоины как внутренний settlement-механизм.
Ищем директора по продажам, который сначала лично приведёт первых клиентов, а затем построит коммерческое подразделение проекта.
Как устроена роль
Это не позиция «менеджера с громкой должностью». Роль состоит из двух этапов, и мы говорим о них прямо.
Этап 1 — личные продажи. На старте вы сами ищете клиентов, проводите встречи и закрываете первые сделки в коридорах GCC — Азия. На этих сделках вы формируете продукт, ценообразование и продающий процесс.
Этап 2 — построение подразделения. По мере появления повторяемых продаж вы нанимаете первых менеджеров, а дальше выстраиваете подразделение продаж с горизонтом до 50 человек, разделённое по клиентским направлениям. Решения по структуре, найму и мотивации команды — в вашей зоне ответственности.
Задачи
•Лично находить и привлекать B2B-клиентов в коридорах GCC — Азия: проводить встречи, вести переговоры, закрывать сделки.
•Работать с ключевыми сегментами: финтехи и платёжные компании (PSP), брокеры и трейдинговые компании, family offices и инвестиционные фонды, обменные дома и remittance-компании, импортёры, экспортёры и оптовые компании, компании из сферы цифровых активов, которым нужны фиатные расчёты.
•Сформировать продающий процесс: позиционирование по сегментам, воронку, этапы сделки, CRM, отчётность.
•Выстраивать партнёрские и агентские каналы привлечения клиентов.
•Нанять и обучить первых менеджеров, затем построить подразделение до 50 человек с отраслевыми командами и руководителями направлений.
•Разработать систему KPI, мотивации и планирования продаж.
•Вести прогноз выручки и отчитываться перед основателями.
•Передавать в продукт и операционную команду обратную связь от клиентов: что нужно рынку, какие коридоры и условия востребованы.
