О компании
Простые Решения — ведущий поставщик деловых подарков и мерча по всей России. Создаём как готовые решения, так и индивидуальные проекты под задачи клиента.
Мы в фазе активного масштабирования: увеличиваем объёмы, расширяем портфель и усиливаем команду. Ищем Лидера, который возглавит отдел продаж, обеспечит рост выручки и построит сильную, результативную команду.
Чем предстоит заниматься
•Формировать долгосрочную стратегию под цели бизнеса
•Ставить планы по выручке и марже, декомпозировать их до регионов/направлений/команд и по месяцам, контролировать кассовые разрывы, согласовывать бюджет на продажи (фонд оплаты труда, коммерческие расходы, образцы, CRM, телефония, командировки, выставки)
•Проектировать оргструктуру отдела и определять зоны ответственности
•Контролировать ключевые показатели: конверсии по этапам, длину цикла сделки, средний чек, отток. Находить узкие места и внедрять улучшения
•Создавать единые стандарты: квалификацию лидов, SLA по скорости реакции, скрипты, чек-листы закрытия сделки, шаблоны КП и договоров, правила передачи клиента между этапами, регламентировать взаимодействие между отделами
•Лично вести или курировать самых крупных клиентов и стратегические сделки, участвовать в переговорах на уровне первых лиц компаний
•Формировать команду топ-уровня, строить систему адаптации и обучения, разрабатывать прозрачную систему мотивации (оклад + бонусы + грейды), работать с удержанием и развитием сотрудников
•Готовить регулярные отчёты для топ-менеджмента и собственника, защищать планы
Что мы ждём от кандидата
•Опыт в B2B-продажах на руководящих позициях от 3 лет
•Кейсы с цифрами: рост выручки, построение/перезапуск ОП, новые рынки
•Управление командой от 15 человек, включая линейных руководителей
•Владение CRM (Битрикс24 или аналог), BI, Excel на продвинутом уровне
•Понимание unit-экономики, P&L, воронки, CAC/LTV/ROMI
•Системность, data-driven подход, лидерство, переговоры с ЛПР
•Готовность брать ответственность за P&L коммерческого блока
Условия
•Офис в центре города, удобное расположение — бизнес-центр «Ковчег»
•График работы с 9.00 до 18.00 ч
•Соц. гарантии, всё по ТК РФ (с первого дня), отпуска, больничные, уровень заработной платы обсуждаем с успешным кандидатом
•Лояльное руководство
