Описание
ООО «БЕРГ Холдинг» - одна из федеральных компаний рынка по продаже автокомпонентов и смазочных материалов. Компания с успешной многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по продажам с релевантным опытом работы (на рынке aftermarket).
Задачи
•Участие в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, повышение эффективности деятельности.
•Определение на основе анализа рынка потенциала развития существующих и новых каналов сбыта.
•Участие в совершенствовании структуры управления каналами сбыта.
•Развитие системы управления продажами: определение зон ответственности и функций подразделений продаж и смежных подразделений, регламентация бизнес-процессов организации продаж, формирование стандартов работы подразделений и сотрудников.
•Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибуции на целевых рынках.
•Координация и контроль достижения операционных показателей продаж закрепленных подразделений.
•Управление клиентским ценообразованием.
•Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, управление изменениями.
•Управление аналитикой данных, отчетностью и бюджетами подразделений.
•Участие в совершенствовании системы мотивации персонала (KPI).
•Реализация мероприятий по улучшению качественного состава управленческого звена: оценка компетенций действующих сотрудников коммерческого блока, участие в подборе персонала на ключевые позиции, контроль адаптации новых руководителей.
Требования
•Высшее обязательно: техническое (+ высшее или дополнительное – «менеджмент» или «Экономика/финансы»).
•Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия обязателен!!!.
•Опыт работы на руководящей должности (директор по продажам, коммерческий директор) от 3-лет.
•Опыт стратегического и оперативного планирования.
•Успешный опыт управления командой (руководители подразделений продаж).
•Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
•Опыт руководства (участия) в разработке технических заданий для подразделения ИТ по созданию систем учета и отчетности (ERP, CRM).
•Глубокое понимание рынка aftermarket, ключевых игроков.
•Навык стратегического и оперативного планирования, бюджетирования.
•ПК: уверенный уровень MS Office.
•Навык работы в CRM.
Будет плюсом:
•Дополнительное: желательно «Проектное управление».
•Опыт работы в Битрикс.24 (желательно).
Условия
Условий в вакансии нет.
