О компании
Мы компания "ТОП АВТО", занимаемся арендой автомобилей. Большой выбор машин, гибкие условия и полная поддержка водителей — это только часть наших преимуществ.
Обязанности
Ваш главный вызов — превратить большой региональный автопарк в максимально эффективный и растущий бизнес.
В вашем управлении — коммерческое направление ТОП АВТО: более 280 автомобилей, четыре города (Калуга, Обнинск, Орёл, Тула), команда продаж и маркетинг.
Что предстоит делать:
•Управлять коммерческим результатом. Наша цель — загрузка не менее 95% доступного к аренде автопарка при сохранении прибыльности. Важно не просто сдавать больше автомобилей, а зарабатывать больше на каждом коммерческом решении.
•Выстроить сильную систему продаж. Найти точки потери клиентов, повысить конверсию на каждом этапе воронки, наладить работу с CRM, повторными обращениями и клиентской базой.
•Создать команду, которая умеет побеждать. Развивать менеджеров, привлекать сильных игроков, внедрять понятные KPI и мотивацию, формировать культуру ответственности за результат.
•Управлять спросом вместе с маркетингом. Определять эффективные каналы привлечения, тестировать гипотезы, повышать отдачу от рекламного бюджета и превращать лиды в реальные договоры аренды.
•Находить новые возможности для роста. Анализировать спрос по городам и категориям автомобилей, предлагать решения по расширению автопарка, увеличению загрузки и развитию рынков.
•Принимать решения на основе цифр. Видеть экономику продаж, управлять маржинальностью, прогнозировать результаты и инициировать изменения, которые действительно влияют на прибыль бизнеса.
Требования
•Опыт руководства продажами с подтверждёнными результатами в цифрах.
•Понимание сквозной аналитики, лидогенерации, CPL, CAC, ROI/ROMI, конверсий.
•Уверенное владение CRM (предпочтительно Битрикс24), телефонией, автоматическими задачами, отчётами и контролем качества данных.
•Опыт построения системы мотивации, найма, адаптации, обучения и управления эффективностью продавцов.
Условия
•Оклад + бонусы, выплаты 2 раза в месяц.
•Работа в перспективной, активно развивающейся отрасли.
•График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
•Офис в центре города; Николо-Козинская.
•Прямое взаимодействие с собственниками: решения и инициативы обсуждаются и внедряются без длинных согласований.
•Возможность выстроить систему продаж и напрямую влиять на рост бизнеса.
Мы не ищем руководителя, который будет просто поддерживать существующие процессы. Нам нужен человек, способный увидеть потенциал бизнеса, предложить амбициозный план и возглавить его реализацию.
