Cosmos Hotel Group — крупнейшая* гостиничная сеть России с более чем 50 отелями разных форматов. Компания развивает сеть Cosmos Hotels и создаёт сервис мирового уровня, опираясь на технологии, экспертизу и людей. Миссия компании — открывать людям красоту этого мира.
*по версии Forbes, 2024 год.
Обязанности:
•Разработка и реализация коммерческой стратегии.
•Обеспечение выполнения планов по выручке, загрузке и прибыли.
•Формирование и контроль бюджета доходов (P&L в зоне ответственности).
•Управление всеми каналами продаж: B2C, B2B, OTA, корпоративный сегмент, туроператоры.
•Развитие ключевых сегментов: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, мероприятия.
•Постановка KPI команде продаж и контроль их выполнения.
•Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрам.
•Развитие и оптимизация каналов продаж (OTA, GDS, прямые продажи).
•Контроль паритета цен и коммерческих условий.
•Работа с туроператорами, агентствами и ключевыми партнёрами.
•Анализ ключевых показателей эффективности (Occupancy, ADR, RevPAR, GOP и др.).
•Подготовка регулярной управленческой отчетности.
•Обеспечение взаимодействия между коммерческой и операционной функцией.
Требования:
•Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в гостиничном бизнесе / курортной индустрии / сфере гостеприимства не менее 5 лет.
•Опыт управления коммерческим блоком не менее 3-х лет.
•Понимание специфики сезонности и управления спросом в туризме.
•Опыт работы с разными сегментами: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, MICE.
•Опыт построения и развития системы продаж в гостиничном бизнесе.
•Практика увеличения ключевых показателей: ADR, RevPAR, occupancy.
•Опыт работы в сетевых гостиничных компаниях.
•Опыт запуска или ребрендинга отеля / курорта.
Условия:
•Бесплатное питание/проживание.
•Дружный коллектив, корпоративное обучение.
•Возможность карьерного роста внутри сети.
•Корпоративные скидки на проживание в отелях сети.
Преимущества работы в Cosmos Hotel Group:
•Бонусные программы.
•Скидки на проживание по всей сети отелей.
•Корпоративное обучение: внутренние тренинги и программы.
•Карьерный рост: развитие внутри группы.
•Команда единомышленников.
•Бренд работодателя с высоким доверием.
