О компании
В компании ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности подключенного предприятия. Мы раскрываем, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих инструментов безопасности и ИТ. Благодаря этой информации организации могут проводить более умные расследования, быстрее останавливать угрозы и поддерживать работу операций.
Директор по продажам MSSP в регионе EMEA будет проектировать, строить и масштабировать специализированный бизнес ExtraHop для MSSP и MDR по всему региону EMEA. По мере того как ExtraHop продолжает доминировать в области обнаружения и реагирования на сетевые угрозы (NDR), этот руководитель преобразит способ, которым поставщики управляемых услуг используют платформу Reveal(x) для предоставления высокоточной детекции и реагирования на угрозы своим конечным клиентам. Вы будете отвечать за весь жизненный цикл отношений с MSSP: от стратегического привлечения партнеров и коммерческого моделирования до технической поддержки и совместных продаж.
Ключевые обязанности
Стратегия и коммерческое моделирование:
•Определение стратегии выхода на рынок (GTM): разработка и реализация комплексной стратегии для региона EMEA, специально ориентированной на ведущих MSSP и поставщиков MDR.
•Структурирование MSSP-фреймворков: сотрудничество с финансовым отделом, продуктовой командой и операциями для разработки масштабируемых, конкурентоспособных коммерческих моделей (например, ценообразование на основе потребления, лицензирование с несколькими арендаторами, оплата по мере роста и модели подписки).
•Ценностное предложение: уточнение сообщений ExtraHop для четкого объяснения того, как наша платформа снижает выгорание аналитиков MSSP, уменьшает среднее время на устранение (MTTR) и увеличивает маржу партнеров.
Привлечение партнеров и генерация дохода:
•Управление воронкой продаж: активный поиск и обеспечение предсказуемых, повторяющихся потоков дохода путем интеграции ExtraHop Reveal(x) в основные технологические стеки крупных MSSP.
•Совместные продажи и продажи через партнеров: управление как потоками дохода "прямых продаж" (в инфраструктуру самого MSSP), так и "продаж через/с" (использование торговой команды MSSP для привлечения ExtraHop в корпоративные аккаунты).
•Отношения с руководством: построение глубоких, основанных на доверии отношений с руководителями высшего звена (генеральными директорами, директорами по информационной безопасности, техническими директорами) в экосистеме целевых MSSP.
Межфункциональное руководство и поддержка:
•Формирование команды: изначально выступать в роли игрока-тренера с задачей набора, найма и руководства высокоэффективной командой менеджеров по работе с MSSP и архитекторов решений канала по мере масштабирования бизнеса.
•Экосистема поддержки: сотрудничество с техническим маркетингом ExtraHop и отделом поддержки продаж для создания специализированных программ по внедрению, техническому обучению и совместному маркетингу (MDF), ориентированных на MSSP.
•Обратная связь по продукту: выступать в роли голоса партнера MSSP внутри компании, предоставляя обратную связь менеджменту продукта по вопросам мультиарендности, интеграции API и возможностей отчетности.
Требуемые квалификации
•10+ лет в продажах в области кибербезопасности: доказанный опыт продажи корпоративного программного обеспечения для безопасности (предпочтительно NDR, EDR, SIEM или XDR).
•5+ лет руководства в области MSSP/MDR: прямой опыт владения, масштабирования и структурирования сделок с крупными MSSP (например, Optiv, Secureworks, Verizon, Deloitte, Expel).
•Доказанный успех "с нуля": опыт создания нового канала выхода на рынок, подразделения или партнерской программы с нуля в рамках устоявшейся технологической компании.
•Сложное коммерческое структурирование: глубокое понимание моделей ценообразования на основе использования, мультиарендности и утилитарных моделей.
Желательные квалификации
•Высокий технический уровень: способность авторитетно общаться с директорами SOC MSSP и техническими директорами по вопросам архитектуры, API и экосистем интеграций.
•Сильная операционная дисциплина: способность точно прогнозировать доходы на основе модели продаж управляемых услуг через партнеров, а не прямых продаж клиентам.
•Влияние и авторитет: исключительные коммуникативные навыки с умением ориентироваться в сложных многосторонних циклах сделок с корпоративными клиентами.
О компании ExtraHop
ExtraHop переосмысливает обнаружение и реагирование на сетевые угрозы (NDR), предлагая предприятиям непревзойденную видимость, контекст и контроль над возникающими угрозами. Платформа интегрирует NDR с управлением производительностью сети (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и судебной экспертизой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полные данные на уровне пакетов на скорости передачи и используя машинное обучение масштаба облака, ExtraHop дает возможность центрам безопасности (SOC) обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей их гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облако и среды SASE.
Этот комплексный подход и инновации на рынке принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми основными аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 года для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 года для анализа и видимости сети, IDC® Marketscape 2024 года для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 года для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop постоянно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую телеметрию сети и контекстные инсайты, подтверждая свою приверженность защите и расширению возможностей подключенного предприятия.
Наши ценности
Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания относительно того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда.
•Ведите с целью: мы стремимся достигать результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнеров и коллег.
•Действуйте с честностью: мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании.
•Находите путь: мы изобретательны, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем все необходимое, чтобы выполнить работу.
•Инновации: мы слушаем клиентов, партнеров и рынок, уважительно расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.
•Делитесь успехом: мы движемся вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразие мнений, даем место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда.
Преимущества
Забота о благополучии сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи смогут воспользоваться следующими преимуществами:
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
•Гибкий оплачиваемый отпуск, больничные с пропорциональным расчетом в зависимости от даты найма и все федеральные праздники (только для США) + 3 оплачиваемых дня для волонтерской деятельности
•Для сотрудников без комиссионных возможна участие в ежегодной дискреционной бонусной программе
•Счета FSA и по уходу за иждивенцами + программа помощи сотрудникам (EAP), где применимо
•Возмещение образовательных расходов
•401k с софинансированием работодателя или пенсионный план, где применимо
•Страхование домашних животных (только для США)
•Отпуск по уходу за ребенком (только для США)
•Гибридная и удаленная модель работы
