О позиции
Наш клиент - крупная российская группа компаний, развивающая собственные бренды ТНП, ищет Директора по продажам для управления продажами на территории России, стран СНГ и Азии.
В зоне ответственности: региональная дистрибуция, федеральные и DIY-сети, e-com, маркетплейсы, корпоративные продажи и экспорт. Команда продаж - 80 человек, в прямом подчинении - 8 руководителей направлений.
Задачи
•Обеспечивать выполнение планов по выручке, поступлению денежных средств и приоритетным товарным группам.
•Управлять продажами по направлениям, клиентам, территориям и каналам.
•Развивать региональные продажи в России: дистрибуцию, ключевых клиентов и присутствие компании на территориях.
•Увеличивать долю компании в бизнесе действующих партнёров и привлекать новых клиентов.
•Развивать продажи через федеральные и DIY-сети, e-com и маркетплейсы.
•Развивать экспортные продажи в странах СНГ и Азии, находить и запускать новых партнёров и ключевых клиентов.
•Управлять руководителями направлений и распределённой командой продаж.
•Контролировать план-факт, дебиторскую задолженность, поступление денежных средств и прибыльность продаж.
•Выявлять причины отклонений от плана и обеспечивать реализацию корректирующих действий.
•Совместно с продуктовой командой развивать продажи приоритетного ассортимента и собственных брендов.
•Согласовывать планы продаж с поставками и логистикой.
Требования
•Опыт управления в 2025-2026г. федеральными продажами ТНП с объёмом бизнеса от 7 млрд руб. в год в зоне ответственности.
•Успешный опыт в 2025-2026г. построения региональных продаж и развития дистрибуции в России и СНГ.
•Успешный опыт в 2025-2026г. управления несколькими каналами продаж: дистрибуция, ключевые клиенты, федеральные/DIY-сети, e-com, маркетплейсы.
•Практический опыт развития экспортных продаж в СНГ и/или Азии.
•Опыт поиска и запуска новых партнёров и развития продаж на новых территориях.
•Опыт управления руководителями и крупной распределённой командой продаж от 7 лет.
•Сильные навыки коммерческой аналитики: план-факт, продажи по клиентам и товарным категориям, дебиторская задолженность, поступление денежных средств, прибыльность.
•Опыт работы с собственными брендами будет преимуществом.
•Английский язык будет преимуществом.
Условия
•Управление всей функцией продаж крупной группы компаний.
•Команда продаж - около 80 человек.
•Прямое подчинение коммерческому директору.
•Квартальная и годовая премии.
•KPI: выполнение плана продаж и поступления денежных средств, дебиторская задолженность, приоритетные товарные группы, клиенты, территории и каналы.
•Уровень фиксированного вознаграждения и бонусная система обсуждаются индивидуально.
•Битрикс, Excel, внедряется Power BI.
