О нас
С момента основания Fivetran и до настоящего времени наша миссия остается неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовы к запросам, без необходимости в инженерных работах или обслуживании.
Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полный потенциал их данных. Вместе мы предоставляем слой инфраструктуры данных, который помогает организациям перемещать, трансформировать и доверять своим данным — с момента перемещения данных, через каждую трансформацию, до контекста, на который опираются команды и системы ИИ. Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs является пионером в области аналитической инженерии, помогая командам преобразовывать данные в надежные и управляемые инсайты. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций, которые строят надежную основу для аналитики, ИИ и принятия лучших бизнес-решений.
О роли
Мы ищем менеджера по работе с клиентами, Enterprise, который будет отвечать за создание нового бизнес-потока, расширение и закрытие сделок с новыми клиентами в сегменте Enterprise (крупнейшие аккаунты в Германии). Это включает в себя выявление конкретных проектов, где Fivetran + dbt Labs могут принести ценность.
Это полная занятость, удаленная работа из Германии.
Что вы будете делать
•Генерировать новые квалифицированные бизнес-возможности, работая с техническими партнерами, SI-партнерами, XDR, а также напрямую выходить на именованные аккаунты в вашем регионе
•Активно представлять ценностное предложение возможностей репликации баз данных Fivetran вместе с платформой Fivetran в целом
•Управлять циклами продаж от 90 до 180 дней с участием нескольких заинтересованных сторон и отделов для заключения сделок в крупных организациях
•Вести переговоры по ответственным сделкам и управлять процессом закупок с юридическим отделом, отделом сделок и ключевыми лицами, поддерживающими сделку
•Развивать доверительные отношения с внутренними заинтересованными сторонами и старшими лицами, принимающими решения в крупных организациях, которые будут продвигать Fivetran по всей своей компании
•В рамках приверженности успешной адаптации новых сотрудников все новые члены команды продаж проходят недельный очный Revenue Bootcamp на второй неделе работы в Fivetran. Этот буткемп, проходящий в одном из назначенных офисов, требует командировок и является обязательной частью процесса адаптации
Навыки, которые мы ищем
•Минимум 8 лет опыта в продажах нового бизнеса с подтвержденным успехом в продажах крупным корпоративным организациям
•Обладание видением для достижения успеха
•Планирование видения через стратегию планирования территории и аккаунтов
•Активное создание воронки продаж с помощью экосистемы
•Заключение сделок с клиентами как можно скорее
•Продажа услуг для облегчения процесса внедрения
•Опыт продаж в индустрии данных
•Умение эффективно использовать как внутренние, так и внешние методы продаж для заключения сделок
•Доказанная способность генерировать новые квалифицированные бизнес-возможности через различные каналы
Преимущества и льготы
•100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка*
•Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от роли и страны, а также оплачиваемые больничные, включенный отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемые праздничные дни, включая глобальную неделю отдыха в конце года, и дни для волонтерской деятельности
•Гранты акций RSU*
•Возможности профессионального развития и обучения
•Виртуальные корпоративные встречи, бесплатная еда и веселые командные мероприятия
•Ежемесячная компенсация за мобильный телефон
•Доступ к инновационной платформе поддержки психического здоровья, которая предлагает персонализированную помощь и ресурсы в таких областях, как терапия, коучинг и самостоятельные упражнения по осознанности для всех застрахованных сотрудников и их зависимых
*Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника
