О компании
Стабильное производственное предприятие, более 10 лет на рынке строительных материалов, крупный B2B-сегмент. В компании более 300 сотрудников, в ассортименте — строительные материалы и смежные продукты для строительного рынка. Продажи идут по нескольким каналам: работа с дистрибьюторами, строительными и монтажными компаниями, инженерными организациями, крупными сетями и другими клиентами.
Описание вакансии
Открыта вакансия Директора по продажам в стабильном производственном предприятии, которое более 10 лет работает на рынке.
Нам нужен командный игрок на долгосрочную работу — руководитель, который сможет вместе с действующей командой развивать коммерческое направление компании.
Ключевая задача Директора по продажам — обеспечить стабильный рост выручки и прибыли компании.
Мы рассчитываем, что новый руководитель сможет сохранить и усилить то, что уже хорошо работает, а также привнести современные инструменты управления продажами: аналитику, автоматизацию и цифровизацию процессов, KPI, CRM и другие инструменты, которые позволяют лучше управлять результатом.
Отдельная задача — усилить маркетинг и работу с рынком: развивать продуктовое позиционирование, продвижение, анализировать рынок и конкурентов, находить новые возможности для роста продаж и увеличения доли рынка.
Что будет в зоне ответственности
•управление отделом продаж и маркетинга, развитие команды
•выполнение и рост планов продаж
•управление выручкой, прибылью и маржинальностью
•развитие действующих каналов и поиск новых возможностей для роста
•построение понятной системы планирования и контроля продаж
•внедрение и развитие KPI, CRM и коммерческой аналитики
•повышение эффективности работы менеджеров
•участие в формировании ценовой и ассортиментной политики
•развитие маркетинга и продвижения продукции
•анализ рынка, конкурентов и новых направлений
•эффективное взаимодействие с производством, закупками, логистикой и другими подразделениями
Кого мы рассматриваем
Нам интересен руководитель с успешным опытом управления B2B-продажами в производственной или торгово-производственной компании.
Особенно хорошо, если вы работали со строительными материалами, инженерными и монтажными системами, кровельными материалами или другими продуктами для строительного рынка.
Важно, чтобы у вас был опыт:
•управления отделом продаж и руководителями
•работы с крупными B2B-клиентами и несколькими каналами продаж
•управления не только оборотом, но и прибылью и маржинальностью
•внедрения или совершенствования CRM, KPI и системы аналитики
•развития действующей команды
•взаимодействия с производственным подразделением
Нам нужен руководитель, который умеет работать с уже существующим бизнесом: видеть, что можно улучшить, предлагать решения и доводить изменения до результата.
От нас
•все ресурсы для достижения целей
•стабильная заработная плата, соответствующая ожиданиям сильного кандидата, бонусы
•официальное трудоустройство
•график 5/2
•карьерный рост
•льготное питание
Компания стабильная, с действующим производством, сформированной командой и возможностями для дальнейшего роста.
