О позиции
Наш клиент — крупный международный производитель (промышленное производство) — открывает конкурс на позицию Директор по продажам Россия и СНГ. Все этапы интервью проходят на английском языке.
Обязанности:
•Обеспечивать знание и соблюдение всех соответствующих корпоративных политик.
•Обеспечивать поддержание всех компонентов процессов в рамках информационной безопасности, качества, энергетики, окружающей среды, охраны труда и техники безопасности, безопасности пищевых продуктов и других систем менеджмента, включая риски, возможности, цели и мониторинг KPI.
•Проходить назначенные обучающие программы по повышению осведомлённости и поддерживать осведомлённость среди членов команды.
•Обеспечивать выполнение корректирующих и предупреждающих действий в соответствии с процедурами.
•Сообщать об инцидентах информационной безопасности в соответствии с внутренними регламентами.
•Участвовать во внешних аудитах, связанных с ответственными процессами.
•Участвовать в назначенных тренингах и совещаниях и предоставлять обратную связь по запросу.
•Поддерживать процессы адаптации и ознакомления новых сотрудников.
•Распределять нагрузку и зоны ответственности внутри команды.
•Коучить членов команды и поддерживать планы развития.
•Выявлять потребности в компетенциях и квалификации и рекомендовать меры.
•Взаимодействовать с HR для усиления процессов подбора талантов.
•Руководить командами продаж для достижения или превышения целевых показателей.
•Контролировать прогнозирование и оценку бизнес-возможностей.
•Направлять стратегическое планирование и реализацию продаж.
•Выявлять новые рыночные возможности и потенциальных клиентов.
•Поддерживать развитие новых клиентских аккаунтов.
•Обеспечивать проведение анализа рынка и конкурентов.
•Подготавливать точные прогнозы продаж и бюджеты.
•Разрабатывать и управлять коммерческими предложениями, котировками и презентациями.
•Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
•Выстраивать прочные отношения с клиентами через регулярные визиты.
•Обеспечивать использование матриц ценообразования и моделей скидок.
•Управлять коммерческими финансовыми обязанностями, включая управление рисками и взыскание задолженности.
•Контролировать отчётность по результатам продаж.
•Разрабатывать и управлять договорами с дистрибьюторами и бизнес-планами.
•Создавать стратегические планы по увеличению продаж проектов.
•Выступать решателем проблем для непосредственных подчинённых.
•Поддерживать профессиональное развитие членов команды.
•Внедрять структуры управления и коммуникации.
•Мониторить обзоры KPI и проекты по улучшению.
•Обеспечивать выполнение задач в срок и с ожидаемым уровнем качества.
