# Алкогольная дистрибьюторская компания
Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмёт ответственность за коммерческий результат компании: выручку, валовую маржу, EBITDA, развитие клиентской базы и эффективность команды.
Нам нужен руководитель, который видит бизнес целиком, умеет управлять P&L и способен системно масштабировать дистрибьюторский бизнес.
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Коммерческая стратегия
•Формирование и реализация стратегии продаж и развития бизнеса.
•Определение приоритетных каналов, регионов, категорий и клиентских сегментов.
•Разработка стратегии роста выручки, маржинальности и EBITDA.
•Формирование коммерческого бюджета и ответственность за его выполнение.
Продажи и дистрибуция
•Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, традиционная розница, HoReCa и другие каналы.
•Развитие клиентской базы и увеличение качественной дистрибуции.
•Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента.
•Развитие региональной представленности компании.
•Управление ассортиментом, ценовой архитектурой, скидками и коммерческими условиями.
P&L и финансовый результат
•Полная ответственность за коммерческий P&L.
•Управление выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и EBITDA.
•Контроль коммерческих расходов и эффективности промо.
•Управление дебиторской задолженностью и оборотным капиталом.
•Построение системы планирования, прогнозирования и контроля финансового результата.
Команда
•Руководство коммерческим блоком.
•Построение эффективной организационной структуры отдела продаж.
•Формирование системы KPI и мотивации, привязанной к финансовому результату.
•Развитие руководителей и ключевых сотрудников.
•Создание культуры ответственности за результат и выполнения договорённостей.
Поставщики и бренды
•Развитие отношений с производителями и владельцами брендов.
•Участие в переговорах по эксклюзивным условиям, ассортименту, ценам и маркетинговой поддержке.
•Оценка перспективности новых брендов и категорий.
•Управление эффективностью портфеля.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Нам нужен руководитель с реальным опытом управления бизнесом, а не только отделом продаж.
Обязательно:
•7+ лет в коммерческом управлении.
•Опыт на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Sales Director / General Manager.
•Опыт работы в алкогольной индустрии, FMCG-дистрибуции или смежном бизнесе.
•Глубокое понимание дистрибьюторской модели.
•Опыт работы с федеральными и региональными сетями.
•Опыт управления P&L и коммерческим бюджетом.
•Подтверждённый опыт роста выручки и прибыльности бизнеса.
•Сильная переговорная позиция и опыт переговоров с крупными клиентами и поставщиками.
•Системное мышление и высокая финансовая ответственность.
Будет большим преимуществом
•Опыт масштабирования бизнеса с нуля или через существенный рост.
•Опыт вывода и развития собственных/эксклюзивных брендов.
•Опыт региональной экспансии.
•Опыт построения коммерческой функции и внедрения CRM/BI-аналитики.
•Наличие собственной сильной сети профессиональных контактов в алкогольном/FMCG-рынке.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
•Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.
•Высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений.
•Возможность сформировать собственную эффективную коммерческую команду.
•Реальные возможности роста бизнеса и профессионального развития.
•Работа в динамичной компании с амбициозными планами развития.
