О компании Eye Security
Eye Security предоставляет кибербезопасность с встроенными решениями киберстрахования для организаций в Европе. Штаб-квартира находится в Нидерландах, у нас уже более 170 сотрудников и мы продолжаем международный рост.
Мы объединяем передовые технологии с практическим опытом для обнаружения, реагирования и восстановления после киберугроз в режиме реального времени. Наша команда состоит из талантов из разведки, военной сферы, технологий и консалтинга, объединённых общей миссией: сделать корпоративную кибербезопасность доступной для каждого бизнеса, а не только для крупных игроков.
В Eye вы будете работать над проектами с международным охватом, решая реальные задачи и помогая строить более безопасное цифровое будущее для наших клиентов.
О роли
Мы ищем опытного Директора по операциям с доходами, который возьмёт на себя ответственность за важную функцию по всей Европе и масштабирует её. Хотя системы уже существуют, выделенного руководителя нет. Вы будете управлять инфраструктурой доходов и отчётностью от начала до конца, напрямую подчиняясь CBO. У вас будет бюджетная гибкость для инструментов и ресурсов, а также автономия в формировании развития функции.
Что вам предстоит делать
•Разработать стратегию роста. Спроектировать сегментацию по размеру клиентов и вертикалям, определить модели территорий для BENELUX, DACH и новых рынков.
•Планировать масштабирование. Руководить квартальными циклами планирования: устанавливать региональные квоты, определять цели по продажам и согласовывать модели загрузки с целями по воронке и ARR.
•Обеспечить единый источник правды. Установить единые определения данных о доходах, построить модели прогнозирования и создать регулярную отчётность для команд продаж и каналов.
•Создать операционную систему. Оптимизировать нашу технологию выхода на рынок (GTM), разработать сквозные процессы по доходам и управлять инструментами ИИ с соблюдением GDPR и правильным учётом партнёров.
•Поддерживать команды. Создавать программы адаптации и обучения для отделов продаж, каналов и обслуживания клиентов, используя аналитические данные на базе ИИ для повышения навыков и эффективности.
•Принимать решения на основе данных. Анализировать когорты клиентов, модели выигрышей/проигрышей и циклы продаж для выявления возможностей расширения и стратегий удержания.
Что вам потребуется
•8+ лет опыта в B2B SaaS, из них 3+ года на руководящих позициях в Revenue Operations или Sales Operations.
•Архитектор многорегиональных стратегий выхода на рынок. Вы управляли стратегиями выхода на рынок в EMEA или глобально и успешно реализовали хотя бы одну партнёрскую модель (VAR, MSP или аналогичную).
•Создатель систем. Вы свободно владеете CRM-платформами, аналитикой доходов и прогнозированием, умеете переводить сложные стратегии в понятные рамки для исполнения командами.
•Принятие решений на основе данных. Вы действуете быстро, руководствуетесь цифрами и не боитесь оспаривать мнение, если данные не подтверждают консенсус.
•Плюс к опыту: опыт в кибербезопасности или регулируемых отраслях. Экспертиза в GDPR и резидентстве данных в ЕС. Опыт построения команд RevOps от стартапа до корпоративного уровня.
•Языковые навыки: свободное владение английским языком обязательно; знание нидерландского или немецкого будет плюсом.
Что мы предлагаем
•Вы станете частью одной из самых быстрорастущих компаний в сфере кибербезопасности в Европе.
•Вы будете развиваться вместе с отраслью — как быстрорастущий масштабируемый стартап, мы создаём среду, где ваше профессиональное развитие стимулируется динамикой нашей работы и сложностью решаемых задач.
•Вы получите гибкий график работы, поддерживающий нашу распределённую команду в Европе.
•Привлекательный пакет вознаграждения и «плавающие» выходные для дополнительного отдыха.
•Выбор устройства: MacBook или ноутбук на Windows.
•Сильная поддержка вашего личного и профессионального развития.
•Регулярные общекомандные встречи, дающие возможность сотрудничать лично и укреплять командные связи.
