О компании Eye Security
Eye Security предоставляет кибербезопасность с встроенными решениями киберстрахования для организаций в Европе. Штаб-квартира находится в Нидерландах, у нас уже более 190 сотрудников, и мы продолжаем международный рост, обеспечив финансирование серии C в размере 60 миллионов евро!
Мы объединяем передовые технологии с практическим опытом для обнаружения, реагирования и восстановления после киберугроз в режиме реального времени. Наша команда собирает таланты из разведки, военной сферы, технологий и консалтинга — всех объединяет общая миссия: сделать корпоративную кибербезопасность доступной для каждого бизнеса, а не только для крупных игроков.
В Eye вы будете работать над проектами с международным охватом, решая реальные задачи и помогая строить более безопасное цифровое будущее для наших клиентов.
О роли
Мы ищем Старшего менеджера по маркетингу продуктов – Кибербезопасность (м/ж/х), который присоединится к нашей продуктовой команде и поможет определить, как Eye Security позиционируется и воспринимается на рынке.
Это старшая роль индивидуального вкладчика, в которой вы возьмете на себя ответственность за стратегию маркетинга продуктов в нашем портфеле MDR/XDR, одновременно наставляя и направляя нашу существующую маркетинговую команду. Вы станете связующим звеном между командами Продукта, Продаж и Коммерции, переводя сложные возможности кибербезопасности в убедительные ценностные предложения и управляя реализацией выхода на рынок, которая находит отклик у покупателей и клиентов.
По мере расширения нашего бизнеса по всей Европе и запуска новых продуктов эта роль занимает стратегический центр нашего выхода на рынок. Вы будете формировать наше конкурентное позиционирование, влиять на поддержку продаж, управлять стратегией контента и отвечать за конкурентную разведку, которая информирует как маркетинг, так и продуктовые решения.
Это роль с высоким влиянием для индивидуального вкладчика, предназначенная для тех, кто процветает в условиях автономии, стратегического мышления и быстрого исполнения в быстрорастущей среде.
Что вы будете делать
•Определять и постоянно развивать основное позиционирование и ценностные предложения наших решений по кибербезопасности, чтобы они находили отклик как у технической, так и у бизнес-аудитории.
•Разрабатывать комплексные стратегии выхода на рынок для новых запусков продуктов и ключевых обновлений сервисов в тесном сотрудничестве с командами Продукта, Продаж и Инженерии.
•Обеспечивать наши команды продаж и предпродажной поддержки эффективными материалами для обучения — от презентаций и тренингов до боевых карт, руководств по работе с возражениями и демонстраций продуктов.
•Создавать и поддерживать глубокое понимание конкурентной среды для улучшения позиционирования, влияния на дорожную карту продукта и поддержки стратегических решений.
•Определять и контролировать стратегию контента, поддерживающую лидерство в отрасли, генерацию спроса и обучение клиентов через блоги, белые книги, кейс-стади и презентации.
•Выступать связующим звеном между командами Продукта, Инженерии, Продаж и Маркетинга, обеспечивая согласованность и ясность между функциями.
•Применять глубокие знания угроз, технологий и рыночных тенденций для информирования всех аспектов сообщений, позиционирования и стратегического планирования.
Что вам понадобится
•Более 7 лет опыта в маркетинге продуктов с подтвержденной экспертизой в области кибербезопасности.
•Доказанная способность определять сообщения продукта, реализовывать стратегии выхода на рынок и поддерживать команды продаж в сложных B2B SaaS средах.
•Глубокое понимание динамики рынка кибербезопасности, болевых точек клиентов и конкурентного позиционирования. Вы уверенно говорите о MDR, EDR, IR и ландшафте угроз.
•Стратегическое и аналитическое мышление с ориентацией на действие. Комфортно устанавливать направление и быстро его реализовывать с высокой степенью самостоятельности.
•Подтвержденный опыт руководства, развития и наставничества высокоэффективных членов команды.
•Свободное владение английским языком; требуется немецкий язык на уровне C2.
Желательно
•Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях.
•Опыт работы с рамками позиционирования и методологиями выхода на рынок.
•Успешный опыт запуска продуктов или инициатив по изменению позиционирования на рынке.
•Предыдущий опыт работы с моделями выхода на рынок, управляемыми поставщиками или партнерами.
Что мы предлагаем
•Значимая миссия: защищать организации по всей Европе от реальных киберугроз.
•Работа с профессионалами высшего уровня из национальных CERT, разведывательных агентств и ведущих технологических компаний.
•Полная стратегическая ответственность за критически важную продуктовую область в быстрорастущем кибербезопасном масштабируемом бизнесе.
•Наставничество и развитие: руководите и развивайте следующее поколение продуктовых менеджеров; растите в более широкие стратегические и лидерские роли.
•Культура, ориентированная на удаленную работу, с ежеквартальными встречами и ежегодными корпоративными ретритами (в Испании, Португалии, Италии…).
•Еженедельные обеды (Нидерланды) и социальные мероприятия по четвергам для поддержания связи.
•Щедрая политика отпусков, включая дни для благополучия и волонтерства.
•Конкурентоспособная зарплата и пакет льгот, включая участие в капитале.
