О роли
Для австрийского рынка мы ищем опытного Account Executive, который любит создавать всё с нуля. В роли Account Executive вы являетесь первой точкой контакта для конечных клиентов и партнёров в Австрии. Вы отвечаете за полный цикл продаж — от первого контакта до заключения договора — и становитесь голосом Eye Security в регионе.
Ваши задачи в Eye
•Создание рынка с нуля: Вы отвечаете за полный цикл продаж в Австрии — от привлечения клиентов до заключения договоров.
•Прямые отношения с клиентами и партнёрство: Вы работаете напрямую с конечными клиентами и выступаете в роли основного контактного лица для партнёров (брокеров и MSP), обеспечивая тесное сотрудничество.
•Построение воронки продаж с локальными знаниями: Вы создаёте воронку продаж — в первую очередь через стратегическое вовлечение местных партнёров и отслеживание маркетинговых и партнёрских лидов, которые мы генерируем совместно.
•Solution Selling: Вы выявляете конкретные проблемы австрийских малых и средних предприятий, демонстрируете ценность снижения рисков и объясняете, почему Eye — это решение.
•Выявление и реализация возможностей роста: Вы находите возможности в Австрии и в региональной партнёрской сети — и реализуете их.
•Представительство бренда: Вы представляете Eye на отраслевых мероприятиях, сотрудничаете с командами продуктов и маркетинга и становитесь голосом Eye Security в Австрии.
Ваш профиль
•Подтверждённый опыт заключения сделок по SaaS- или программным решениям, желательно в области кибербезопасности
•Выраженные клиенториентированные навыки в анализе потребностей и продажах решений
•Опыт продаж IT-инфраструктурных решений или управляемых сервисов; вы можете показать клиентам, что это не только экономия затрат — важны снижение рисков и непрерывность бизнеса
•Знание структурированных методов продаж (MEDDPICC) и их применение
•Проактивный настрой, высокая ответственность и способность продвигать дела вперёд
•Свободное владение немецким языком (устно и письменно) и очень хорошие знания английского (рабочий язык компании — английский)
•Готовность к командировкам около 40% — локально в Австрии и в регионе DACH
Что мы предлагаем
•Вы создаёте новый рынок. Это больше, чем работа — это возможность формировать всё с самого начала.
•Ключевая роль в росте: Вы играете центральную роль в создании инновационного предложения в области кибербезопасности, которое сочетает кибербезопасность и киберстрахование.
•Привлекательный пакет вознаграждения с бонусом, зависящим от результатов
•Автомобильная надбавка и гибкие дни отпуска для дополнительного свободного времени
•MacBook или ноутбук на Windows + iPhone или корпоративный телефон Samsung
•Всесторонняя поддержка вашего личного и профессионального развития
•Регулярные встречи с командой — возможность личного взаимодействия и построения крепких отношений
О компании Eye
Eye Security — одна из самых быстрорастущих компаний в Европе в области кибербезопасности и киберстрахования. Мы строим наш рынок в Австрии — и ищем вас, чтобы это осуществить.
С более чем 180 сотрудниками по всей Европе и сильным ростом в регионе DACH мы доказали, что наше решение работает. Теперь пришло время защитить австрийский средний бизнес.
Мы устанавливаем новые стандарты: сочетая передовые технологии и практический опыт, мы предлагаем европейскому среднему бизнесу защиту в реальном времени от киберугроз — на самом современном уровне. Наша команда объединяет специалистов из разведки, армии, технологий и консалтинга — всех объединяет общая миссия: сделать корпоративный уровень кибербезопасности доступным для каждого среднего предприятия, а не только для крупных корпораций.
Вы не просто становитесь частью растущей компании — вы создаёте для нас новый рынок.
