# Менеджер по операционному управлению доходами
Мы отправились в амбициозное путешествие. Присоединяйтесь к нам!
Компания Arrive помогает клиентам и сообществам двигаться к светлому будущему и более комфортным городам — это задача, с которой не каждый сможет справиться. К счастью, у нас есть то, что помогает нам воплотить это в жизнь. Наши люди и наши ценности. Мы в Arrive любопытны, сосредоточены и едины. Так же, как весь наш бренд вдохновлен Северной звездой — сияющим светом, который с древних времен ведет путешественников к их целям, наши ценности направляют нас. Они помогают нам быть лучшими. Для наших клиентов. Для городов и сообществ, которым мы служим. Для себя. Как глобальная команда, мы трансформируем городскую мобильность. Давайте расти и развиваться вместе.
Роль
Работая в отделе Revenue Operations и непосредственно поддерживая бизнес внеуличной парковки под руководством нашего глобального вице-президента по внеуличной парковке, это роль с высоким уровнем влияния и индивидуального вклада. Arrive ищет высокодисциплинированного, проактивного и аналитичного менеджера по Revenue Operations, который станет операционным и проектным каркасом нашей глобальной команды GTM по внеуличной парковке. Эта роль выступает в качестве выделенного партнера для бизнеса внеуличной парковки, находясь внутри глобальной команды Revenue Operations. Вы будете тесно сотрудничать с руководителями высшего звена, которые полагаются на ваши данные для принятия стратегических бизнес-решений, устанавливать четкие приоритеты в соответствии с Глобальным директором RevOps, поддерживать прозрачное отслеживание прогресса и проактивно коммуницировать между командами.
Как повлиять на результат
•Выполнять функции структурированного менеджера проектов для инициатив GTM, обеспечивая выполнение межфункциональных задач (таких как миграция продуктов, обновления воронки продаж и перераспределение аккаунтов) в срок.
•Активно управлять ожиданиями заинтересованных сторон из отделов продаж, финансов, IT и продукта. Проактивно выявлять, сообщать и устранять узкие места, системные зависимости или блокировки утверждений до того, как они повлияют на бизнес-сроки.
•Выступать в роли основного эксперта по Salesforce и хранителя данных для команды внеуличной парковки. Хотя вы не являетесь выделенным администратором Salesforce, вы эффективно ориентируетесь в платформе, устраняете проблемы, предоставляете действенные инсайты и управляете очередями утверждений, обновлениями CRM и решением тикетов с высокой оперативностью.
•Отвечать за подготовку и выполнение регулярных еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетов по продажам (например, еженедельный пакет данных по внеуличной парковке) с строгим соблюдением сроков.
•Создавать, проверять и поддерживать дашборды в Salesforce и Looker, которые обеспечивают актуальную и точную видимость состояния воронки, покрытия и скорости продаж.
•Отвечать за полный цикл прогнозирования доходов и транзакций, сотрудничая с отделом финансов/комиссий для обеспечения аудита, точности и своевременной доставки файлов выплат и фактических данных за месяц и квартал.
•Внедрять строгие процессы самопроверки для обеспечения 100% точности данных во всех отчетах, презентациях для руководства и дашбордах перед их распространением.
•Постоянно оценивать рабочие процессы с целью замены ручных операций на масштабируемые, автоматизированные обновления CRM и BI.
•Выявлять тренды, аномалии и риски доходов в ключевых сегментах продуктов внеуличной парковки (Zone Un-Gated, Express Pay, Hardware и др.) и предоставлять готовые для руководства аналитические отчеты без дополнительного запроса.
О вас
Вы опытный специалист по операциям с доходами/продажами, который полностью отвечает за все этапы операций с продажами — от отчетности по воронке и прогнозирования до поддержания чистоты данных и поддержки GTM. Вы цените ответственность, доводите проекты до конца без напоминаний, своевременно сообщаете о блокировках и предоставляете безошибочную работу, которой руководство доверяет безоговорочно. Вы одержимы точностью, уделяете огромное внимание деталям и являетесь очень проактивным коммуникатором, который устанавливает четкие приоритеты и быстро реагирует на потребности команды.
Ваш опыт
•Более 6 лет опыта в операциях продаж, операциях с доходами или аналитике GTM в быстрорастущей B2B технологической или SaaS-компании.
•Доказанная способность управлять проектами с множеством заинтересованных сторон, устанавливать сроки и обеспечивать межфункциональное согласование между отделами продаж, продукта и финансов.
•Глубокий опыт администрирования Salesforce, управления рабочими процессами, создания пользовательских отчетов и сложного управления воронкой продаж (сертификация Salesforce Admin является большим преимуществом).
•Экспертное владение Google Sheets/Excel (сложное моделирование, формулы, валидация) и Looker или аналогичными BI-платформами (например, Tableau/Power BI).
•Опыт работы с SQL и сложными реляционными базами данных или опыт поддержки глобальных, многорегиональных команд GTM (предпочтительно).
•Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, информационных систем или смежной области (предпочтительно).
Эта роль базируется в Атланте.
О компании Arrive
Arrive, включая бренды такие как EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile и Parkopedia, является ведущей глобальной платформой мобильности. Присутствуя более чем в 90 странах и 20 000 городах, компания помогает людям и принимающим решения лицам принимать более разумные решения в области городской мобильности и облегчать опыт путешествий по всему миру. Arrive предлагает уникальное сочетание ключевых компонентов для повышения комфортности городов: от умных платежей и оптимизированных парковок до снижения трафика на основе данных и поддержки реинвестиций в общественный транспорт и зеленые зоны. Это не только функциональность, это экономия времени и упрощение опыта путешествий для всех. Путешествие — это не просто путь, это то, как вы Arrive.
