О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов.
О роли
Мы ищем директора по коммерческому праву, базирующегося в Великобритании, который возглавит команду коммерческого права Veeam в регионе EMEA, поддерживая нашу динамичную организацию продаж. Отчитываясь старшему директору по коммерческому праву, находящемуся в Великобритании, вы будете руководить командой из четырёх-пяти юристов, оставаясь при этом ключевым индивидуальным участником.
Эта высоко заметная, практическая руководящая роль сочетает в себе надзор за командой с непосредственным участием в сложных сделках по программному обеспечению. Вы будете служить точкой эскалации для команды при ведении переговоров и закрытии стратегических сделок. Идеальный кандидат — опытный юрист в области коммерческого права технологий и доказанный лидер, который преуспевает в совместной работе и тесно связан с бизнесом.
Что вы будете делать
•Тесно сотрудничать с вашим коллегой из США для обеспечения согласованности позиций по контрактам, шаблонов, руководств и процессов, а также обмениваться знаниями, лучшими практиками и распределять нагрузку между регионами.
•Вести переговоры и закрывать значительный портфель сложных, высокоценностных соглашений, включая сделки по программному обеспечению, SaaS, BaaS, профессиональным услугам и каналам продаж, сотрудничая напрямую с отделом продаж, Deal Desk и другими ключевыми заинтересованными сторонами.
•Предоставлять чёткие, практические и ориентированные на коммерческий результат юридические консультации, балансируя юридические, нормативные, вопросы конфиденциальности и коммерческие аспекты с потребностями бизнеса.
•Руководить, наставлять и развивать команду коммерческого права EMEA, устанавливая чёткие ожидания, поддерживая профессиональный рост и своевременно и конструктивно решая вопросы производительности или персонала.
•Строить крепкие партнерские отношения с отделом продаж и руководством продаж, развивая чёткое понимание воронки продаж и приоритетов бизнеса, чтобы обеспечить команде видимость сделок и сосредоточить ресурсы там, где они принесут наибольший эффект.
•Разрабатывать и проводить обучение и практические рекомендации, которые позволяют отделу продаж и другим заинтересованным сторонам эффективно и результативно ориентироваться в процессах заключения контрактов.
•Служить точкой эскалации для сложных, высокорискованных или новых коммерческих вопросов, предоставляя руководство и одновременно давая возможность членам команды сохранять ответственность, а также информируя руководство коммерческого права о значимых вопросах, возникающих тенденциях и потребностях в ресурсах.
•Содействовать позитивной, совместной культуре в глобальной команде коммерческого права и выступать за постоянное совершенствование работы команды, взаимодействия с бизнесом и достижения результатов.
Что вы принесёте
•Квалифицированный солиситор в Англии и Уэльсе с действующим сертификатом на практику, имеющий более 12 лет опыта после квалификации, полученного в ведущей юридической фирме и/или внутри компании, включая значительный опыт работы внутри компании в сфере программного обеспечения или технологий.
•Доказанный опыт руководства людьми с успешным опытом управления, наставничества и развития юристов.
•Обширный практический опыт ведения переговоров и закрытия сложных соглашений по программному обеспечению и SaaS в динамичной среде продаж с желанием оставаться активно вовлечённым в сделки.
•Исключительные навыки составления и ведения переговоров, с подтверждённым опытом тесного сотрудничества с отделом продаж и другими заинтересованными сторонами бизнеса в технологическом секторе.
•Опыт консультирования по вопросам конфиденциальности и защиты данных, возникающим в коммерческих технологических сделках.
•Вы будете сотрудничать, ориентированным на команду лидером, который рассматривает успех как общий, эффективно вносит вклад в работу более широкой команды руководства и обладает глобальной перспективой, выходящей за рамки своего региона.
•Сильное коммерческое чутьё и уверенность в принятии прагматичных, основанных на рисках решений, включая ситуации, когда может отсутствовать прецедент.
•Гибкий, креативный и ориентированный на решения, способный сбалансировать потребности отдела продаж с соответствующими юридическими и бизнес-рисками, при этом здраво оценивая, когда необходимо эскалировать вопрос.
•Авторитетный и поддерживающий лидер, который ведёт примером, эффективно сочетая значительную личную нагрузку с руководством командой по мере изменения приоритетов бизнеса.
•Отличные навыки коммуникации и влияния, способность упрощать сложные юридические вопросы, предоставлять чёткие и практические рекомендации и конструктивно оспаривать заинтересованных лиц.
Что вы получите
•25 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы ежегодно через программу Veeam Cares
•Частное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с возможностью включения иждивенцев
•Страхование жизни с расширенным покрытием и круглосуточной глобальной защитой
•Защита дохода после 26 недель, покрывающая часть зарплаты
•Пенсионный план с определённым взносом и софинансированием работодателя
•Международное страхование путешествий для деловых и личных поездок с возможностью включения иждивенцев
•Программа поддержки сотрудников с терапией, юридической и финансовой поддержкой, а также онлайн-сервисами врача общей практики и программами благополучия
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
